自媒体市场没有门槛，人人都想分一杯羹。相信你一定刷到过很多视频或文章告诉大家不要断更，断更后各项数据都会很差。展现量、播放量都是惨不忍睹。事实确实如此 。

那么为什么呢？明明好的作品需要时间打磨，日更本身就是很有难度的一回事，并且还保证作品的质量。很多人每天为了拍视频、写文章、互动熬夜、心力交瘁。

事实就是我们现在活在数字化社会，我们的一切行为都会以数据的形式呈现。我们想在平台赚取收益，也必须为平台提供价值。想想我们新人赚一分钱，在平台投入了多少时间精力。当我们对平台越有价值，平台也会用数据推着我们一直不停的去创作，让你不敢停下来休息。没有人能在自己既有的成就下躺平！

自媒体确实给了我们普通人也可能成功的错觉！但是也深深的体会到每一分钱的来之不易，真所谓食之无味弃之可惜呀！

自媒体的赚钱本质

新媒体时代，自媒体是普通人的杠杆，也是普通人唯一公平的机会。

抓住这个机会，普通人也能从普通变得不普通。

一句话讲清楚自媒体的本质就是——输出。

疯狂的输出，让自己不断产生价值，不断的放大影响力。

而很多人羞于表达，不敢表达。

他们有一个错误的认知，就是以为自己所表达的别人都懂，害怕别人嘲笑他。

其实真相是什么呢？

认知差一直存在，你表达的观点和思想，总有一部分不懂，总有一部分人认可。

就像你是5年级学生，那么5年级以下的学生你都能教。

4年级以下的学生，会觉得你啥都懂，啥都会，他们仍然很崇拜你。

而5年的以上的学生，不是你的服务对象，所以，你不用在乎5年级以上人的看法！
 

自媒体的价值

这哥们是我去年带的最早的一批学员，现在已经日更三百天了，现在是我写作训练营的辅导老师。

他过段时间就会给我说的写作收益情况：
 

他的收益也是从零开始的，积累到现在，一月下来光广告收益大几百块没问题。

往后越积累肯定是越多的，过千是没任何问题。

当然，这只是最小的一部分收入，还不算他的其他收益，比如卖课、咨询等等。

昨天和我聊天的时候，他尝到甜头了，所以才说，自媒体是现在普通人最大的杠杆。

自媒体是现在我们这些普通人自主创业最佳的机会，也是最公平的机会。

你可以没有资源，没有人脉，没有启动资金，没有强大的背景。

你没有以上这些都可以，但你做自媒体必须要有这两点：长期主义的心态，和吃亏耐劳的实干。

那这么好的机会，很多人忽视了，有些人看见了，但看不起。

有些人看得起，但看不懂，啥叫看不懂？

他不知道，自媒体有多么赚钱，他不知道自媒体的复利效应有多厉害。

随着时间的加持，你的能力会越来越强，你的网感会越来越强，你的影响力也会越来越大。

而最终你的收益也会越来越高。

这一切都是从积累开始的。

也就是从你真正下手干的第一天开始的，而不是靠空想得来的。
 

怎么做好自媒体？

做好自媒体有一下步骤：

1、选好赛道。

短视频或者文字平台都可以，关键是你要喜欢，还要有优势。

喜欢能干长久，有优势就能做专。

我长的丑，不适合做短视频，不喜欢出境，那我就选择了文字平台，一写就是六百天了。

都说短视频火，文字平台不行了，但丝毫没有影响我赚钱。
 

2、持续死磕。

选好赛道之后，就不要多想了，就是一个字，写写写，发发发。

很多人，写几天发几天，就坚持不下去了，流量没上去，收益没上去，一分钱没赚到。

他就否定了，这件事根本不能赚钱。

于是，就放弃了，然后，就和自媒体告别了。

这其实很正常，你应该做的不是放弃，而是调整，持续死磕。

是文案不对，还是内容不好，你要调整，调整好了之后，继续发不要停。

不信你去翻看我五百多天前写的文章，真的写的狗屁，啥也不是。

但我还是一边调整，一边坚持下来了。

你只要持续死磕，总能找到方法，总能做起来，最怕的就是遇到点困难就放弃了，没赚到钱就不干了。

什么事不是靠积累做成的，你一个新手凭啥一开始做就赚钱？

3、学习输入。

前面说了，自媒体的本质就是输出，谁愿意分享输出，谁就能获得影响力。

而你的输出一定要是要价值的。

价值从哪来？就从你以往的经历和经验来。

随着你长期大量的输出，你的经验也会枯竭。

所以，你一定要是边输出，边输入学习。

不能把你脑袋掏空了，快掏空了就要及时学习，最好就是每天输入学习，每天分享输出。

这样做就形成了，一个良性的循环系统，你就可以一直做下去。

最后总结：

很多人忽视自媒体的原因，就是觉得离自己很远，自己不会不懂，或者就是自己不屑于在自媒体赚钱。

自媒体是没有天花板的，和打工不一样，真的是普通人的杠杆，自媒体不会限制你的思维和想法。

你只要脑子活，肯踏实干，你就能赚钱。

要是脑子不活？就做不了自媒体吗？

一个字“抄”！

在即将过去的2019年，全球高端羽绒外套市场的火爆程度前所未有，除了人们耳熟能详的三大头部品牌：意大利的Moncler（盟可睐）、加拿大的 Canada Goose（加拿大鹅）和中国的波司登（Bosideng），更多新锐羽绒服品牌接连涌现，一些历史悠久的小众品牌也奋起直追。

国际市场上，已经成为上市公司的 Moncler、Canada Goose 从时装化、功能性等不同维度继续对品牌进行升级优化，开展形式多样的跨界联名活动，并加速布局以中国和美国为首的海外零售市场。相对小众的海外品牌 Moose Knuckles、Mackage、Herno、Save the Duck、MooRER、Ciesse Piumini 等亦凭借独特的定位和新晋投资方的加持，在2019年集中爆发。

国内市场上，以波司登为代表的本土羽绒品牌开启全面转型战略，在时尚界发出了更大声量，营收更突破百亿人民币大关，成为与国际品牌比肩的全球性头部品牌。

《华丽志》通过对过去一年全球高端羽绒外套市场上9个代表性品牌的品牌升级、市场拓展和融资动向进行汇总，总结了以下四大趋势：

一、中国：高端羽绒服品牌无可争议的战略高地

二、羽绒服品牌升级关键词：跨界联名、门店升级、产品创新

三、中国本土羽绒服品牌的成长与转型

四、资本助力小众品牌跃上新台阶

一、中国：全球高端羽绒服品牌无可争议的战略高地

贝恩咨询发布的2018年度《中国奢侈品市场研究》显示，2018年中国内地奢侈品市场延续了2017年的高增长，连续第二年增速达到20%。其中，中国消费者在内地的奢侈品消费比例由2015年的23%上升到27%。预计到2025年，中国近一半的奢侈品消费将发生在本土市场。

中国奢侈品消费者正在回流，且将在未来几年延续。在这一趋势下，中国作为全球潜力最大的奢侈品市场，更成为众多国际品牌开疆拓土的必争之地。与此同时，随着羽绒服行业的爆发，中国市场也成为全球高端外套品牌的战略高地。加拿大轻奢户外品牌 Canada Goose、意大利奢侈品牌 Moncler 等国外品牌纷纷加速布局中国市场；Moose Knuckles、Mackage 等相对体量较小、更为小众的品牌也迎头赶上，通过开店、成立子公司等方式，推进在中国市场的战略部署。

1、头部品牌在中国市场的战略布局

Canada Goose 近年来异军突起，迅速为全球消费者所熟知，缔造了轻奢户外领域的现象级成功。截至2019年3月31日的2019财年，Canada Goose 年销售额8.31亿加元，同比增长40.5%。

值得一提的是，在2017年成功上市后，这个来自加拿大、拥有60多年历史的品牌开始加速海外市场的扩张，其中就包括将中国市场锁定为下一个目标市场。当时，Canada Goose CEO兼总裁 Dani Reiss 表示：“中国作为世界上最大的奢侈品市场，Canada Goose 在中国市场依然拥有极大的发展空间。多年来我们看到了中国消费者的巨大需求，我们很高兴能进入中国市场，为我们的粉丝带来真正的、身临其境的线下零售及电商体验。”

2018年5月，Canada Goose 正式宣布了在大中华区的扩张战略，包括在中国上海设立大中华区总部，在北京和香港开设旗舰店，并入驻阿里巴巴旗下电商平台天猫。随后，Canada Goose 9月正式登陆天猫平台；10月在香港 IFC 开设旗舰店；11月，在北京三里屯开设了快闪店。

随后，尽管 Canada Goose 中国内地首店——北京三里屯旗舰店的落地经历了一些小插曲，因“施工延误”推迟了十多天于2018年12月底正式开业，不过在开业当天，门口很快排起了长龙，进场需要等待一个多小时，火爆程度可见一斑。

2019年，Canada Goose 在中国继续有条不紊地推进门店网络的扩张。继北京和香港旗舰店后，Canada Goose 于2019年8月在沈阳万象城开设了中国第三家旗舰店。11月，Canada Goose 再下一城，在上海 IFC 的精品店正式开幕。

此外，在今年早秋，品牌也在哈尔滨、北京、武汉以及南京开设了限时官方快闪店。根据 Canada Goose 发布的2020财年第二季度财报，中国市场整体表现依旧出色，销售额增长近一倍。

相比进入中国市场刚满一年的 Canada Goose，已经深耕该市场多年的 Moncler 对于中国门店网络的扩张更为谨慎。2019年初在 Moncler 公布2018财年财报时，CEO Remo Ruffini 表示，未来中国门店数量将不会出现大幅增长，而是会以对现有门店的改建和搬迁为主。同时他强调，旅游零售于 Moncler 非常重要，目前 Moncler 在中国大陆的机场并没有太多门店，计划在未来开设20到25家机场门店。

业绩方面，Moncler 在中国市场的表现相当亮眼。根据 Moncler 发布的2019财年上半年报告，中国市场（包括了中国消费者在海外的购物）的增速领跑全球，已经成为品牌的第一大市场。

不过值得注意的是，中国香港市场因持续动荡的社会局势，零售环境不断恶化，Moncler 和 Canada Goose 都未能幸免。

由于香港零售疲软，Moncler 被迫暂时关闭门店，第三季度在中国香港地区的销售额同比下降了40%。Moncler 亦指出，第四季初香港市场并无改善的迹象。并表示，已经推迟或暂时搁置了在香港当地有关品牌传讯的一些投资，并正在与房东谈判，以降低租金。

Canada Goose 在公布2020财年第二季度财报时也提到，受到中国香港社会局势的严重影响，品牌在香港的销售额出现下滑。在 Canada Goose 全球19家直营门店中，香港占到了2家。首席执行官 Dani Reiss 在财报后的电话会议上表示，香港当地的局势对门店业绩造成了显著影响，未来将根据新的评估结果采取相应行动，包括与房东重新协商等。

2、与头部品牌保持同频，小众品牌加码中国市场

除了 Moncler、Canada Goose 外，不少相对小众的高端羽绒服品牌也紧随其后，纷纷加码中国市场。

Moose Knuckles

加拿大羽绒服品牌 Moose Knuckles 预计今年业绩将实现70%的增长。目前该品牌在全球30多个国家拥有近千个销售点，未来将加大对亚洲、欧洲和北美市场的投资。

Moose Knuckles 创始人家族从1921年开始生产鸭绒服，2009年在加拿大创立品牌 Moose Knuckles Canada，创立之初以派克大衣和男士飞行员夹克为主要单品。袖子上的剪刀标志是 Moose Knuckles 品牌的标志性Logo。目前除了经典的御寒服外，品牌还提供全系列的针织衫、衬衫、鞋履和配饰等。

亚洲市场成为 Moose Knuckles 在2019年开拓的重点市场。韩国是 Moose Knuckles 在亚洲最成熟的市场，今年将对22家授权店进行更新；日本尚处于开拓初期，分销渠道较少，但市场反馈超出了预期。

而中国市场亦是 Moose Knuckles 海外扩张的关键。Moose Knuckles 已于2018年9月、2019年1月先后入驻了天猫和京东，但目前在国内还没有开设实体店。据 Moose Knuckles 总经理兼全球销售副总裁 Marco D’Avanzo 透露，品牌正在中国筹备成立分公司。值得一提的是，今年 Moose Knuckles 获得了中国凯辉资本和启承资本的投资，这或许意味着品牌在中国市场的发展将加速进程。

Mackage

同样来自加拿大的高端外套品牌 Mackage，今年迎来了品牌成立20周年，进军亚洲市场成为品牌全球扩张计划的重要组成部分。

2019年，Mackage 正式进军大中华区，在香港开设亚洲首家品牌旗舰店。8月品牌入驻天猫，其上线品类涵盖高端羽绒、羊毛大衣、皮衣等全线产品。12月，Mackage 中国大陆首家门店在北京国贸商城开业，未来还将在上海等其它城市开店。

Mackage 由设计师 Eran Elfassy 和 Elisa Dahan 联合创办于1999年，二人从休闲服饰着手，发布了首个女装外套系列。此后分别于2008年和2012年发布男装系列和童装系列，2013年开始手袋业务。Mackage 选取上乘皮革、羽绒及羊毛，以修身剪裁和精湛工艺将传统外套彻底升级，两位创始人始终坚持简单纯粹的设计理念：将传统外套升级，兼具时尚感与功能性。

Mackage 门店选址于全球顶级百货公司及著名街区，如纽约麦迪逊大道专卖店、伦敦 Harrod’s百货等。据品牌官网显示，目前 Mackage 在全球拥有16家门店。2017年，Mackage 曾先后获得美国投资基金 InterLuxe 及韩国SK控股集团的投资。

二、羽绒服品牌升级关键词：跨界联名、门店体验、产品创新

1、打破季节性限制，灵活开展跨界联名

羽绒外套行业持续升温，而作为奢侈羽绒品类的开创者，Moncler 无疑是羽绒服流行风潮中的最大赢家。截至2018年12月31日的2018财年，Moncler 年销售额14.2亿欧元，同比增长22%，净利润3.32亿欧元，同比增长33%。

2019年12月，市场上传出了Gucci 母公司法国开云集团（Kering）有意收购 Moncler 的传闻，虽然此后 Moncler CEO Remo Ruffini 回应称“双方尚无协议达成”，不过可以肯定的是，收购传闻再次证明了 Moncler 在高端外套这一利基市场领先者的地位。

过去一年，在 Remo Ruffini 的主导下，这家意大利奢侈品牌持续通过 Moncler Genius 项目为消费者带来惊喜。

2018年，Moncler 决定放弃传统的季节性时装系列，转而推行每月上新限量版设计师联名系列，以迎合更年轻、更善变的客户，Moncler Genius 项目由此落地。2018年2月，Moncler 携手全球时尚界八位杰出的设计师和创意人士发布特别系列。实际上 Genius 项目的推出，也意味着 Moncler 的品牌定位由纯粹的户外羽绒品牌向奢侈时装品牌的进一步转变。

2019年2月，Moncler Genius 项目进入第二季，共邀请十位知名时装设计师和时尚创意人士参与设计。自项目启动以来，Moncler 招募了一系列合作者，包括 Valentino 创意总监 Pierpaolo Piccioli、英国设计师 Simone Rocha、Craig Green、日本潮流教父藤原浩等都已经连续两季加入该项目。

2018年7月，就在 Moncler Genius 推出后不到半年，Remo Ruffini 透露：尽管 Moncler Genius 带来的销售仅占到 Moncler 14.2亿欧元年销售的一小部分，但该项目更大的意义在于营销层面 —— 它提高了品牌知名度，提升了线上线下流量，创造了数百万欧元的 EMV（媒体价值）。

Remo Ruffini 指出，Moncler Genius 项目保持着出色的影响力，提升了品牌知名度，增加门店客流同时吸引了更多新客。特别值得注意的是这部分新客，他认为，这是品牌未来重要的资产，目标是将其发展为忠诚客户，发展 Moncler的粉丝社群。

毫无疑问，Moncler Genius 项目的诞生，不仅对于 Moncler，它为奢侈羽绒品类以及所处的整个户外服装领域的创新与发展，甚至是整个时尚行业，都赋予了更大的想象空间，提供了营销模式的启发：

• 每月上新，打破产品季节性限制
• 多元化产品线，打破羽绒服外套单品类限制
• 刺激消费者兴奋点，制造话题性与热度，保持与现有消费者联系，并招揽新客

2、门店形象升级，强化互动体验

今年12月，Canada Goose 第20家“The Journey”门店在加拿大多伦多正式开业。新门店大面积采用了各式互动装置，例如：由数字玻璃面板铺设而成的冰隙通道，脚踩会触发感应器而产生冰裂效果；一个60英尺宽的弧形显示器，可播放大自然四季景观的4K高清视频；提供“Hotspots（热点）”技术，让顾客探索羽绒服产品的特殊功能。

更重要的是，最新开业的这家门店配备了全新极寒试衣间“Cold Room”，进入其中，顾客即被严寒所包围，四周是数字幕墙，地板上则是真正的雪，室温最低零下20摄氏度。

上图：Canada Goose 多伦多门店“Cold Room”

极寒试衣间这一服务早在2017年就登陆过 Canada Goose 的东京门店，当时消费者反响非常积极。去年，Canada Goose 为 Short Hills 和蒙特利尔的新门店也配备了极寒试衣间。今年8月 Canada Goose 在沈阳开设的中国第三家门店中，同样配备了极寒试衣间，让顾客可以在零下25摄氏度的寒冷环境中感受 Canada Goose 产品的温暖并检验产品的功能性。

对于极寒试衣间在门店的推出，此前 Canada Goose 的首席执行官 Dani Reiss 曾表示，这是该品牌客户服务计划的延伸。他强调，讲故事是品牌与消费者互动的核心部分。自 Canada Goose 2016年推出第一家门店以来，在每家门店内都着力推出各类沉浸式元素，邀请消费者发现更深层次的故事。

近来，类似创意在更多品牌的门店规划中都有所呈现。例如作为品牌战略优化的一部分，波司登升级了消费者认知最直接的终端门店。除了与法国顶级设计师 Thomas Clement 合作，重新设计终端形象、优化门店陈列外，还着力打造了一个全新的、充满科技感的空间，设置了最低可以降温至零下 15 度的极寒体验舱等互动体验装置，为消费者购物带来不一样的专业体验。

Mackage 于12月在北京开业的大陆首店，则带来了一座独特的当代滑雪度假小屋。在这个150平方米的空间中，著名摄影师Alex Cornell《翻转冰山》作品勾勒出冰天雪地的景象，而暖色调灯光搭配现代滑雪小屋般的木质墙面营造温暖氛围。黑白相间的人字纹大理石地面、白色雕塑大理石和黑色金属的点缀，则为店铺增添了旨在为顾客带来更加贴心细致的购物体验，彰显品牌精神。

3、顺应环保大趋势，推出“绿色”新产品

Herno

今年8月，意大利奢华羽绒服品牌 Herno 推出名为 Globe 的全新环保绿标产品线。新的 Herno Globe 系列所有产品均使用了84％的再生尼龙，内衬则由回收羽毛制成。使用的染料含有50％的植物成分：洋葱皮用于基色、黄色，葡萄用于紫色，竹炭用于灰色和黑色，蓝色则来自于木蓝植物的叶。

据 Herno 品牌持有人 Claudio Marenzi 介绍，多年来，品牌一直致力于可持续发展，因此考虑将这一领域的所有项目合并在同一个标签下。Herno 由 Claudio Marenzi 的父母 Giuseppe Marenzi 和 Alessandra Diana 于 1948在意大利西北部城市 Novara 诺瓦拉的 Lesa 小镇成立，成立之初主要从事雨衣的生产制造，后逐渐衍生出了羊绒外套和羽绒运动服饰等产品。Herno 2018年录得销售额为1.13亿欧元，较2017年增长约15％，预计今年将实现两位数增长达到1.25亿欧元左右。

Moncler

12月12日，Moncler 推出了一款生物基“碳中性”羽绒服，其面料和配件都由植物原料制成。这件羽绒服是 Moncler Grenoble Recycled 环保线的最新产品，Moncler 通过这条产品线研究和试验有助于应对气候变化的替代解决方案。

这件羽绒服的面料、衬里、拉链、纽扣都由蓖麻子制成。Moncler 表示，与化石原料相比，蓖麻子原料可以减少30%的碳排放。羽绒服还采用了纯天然的羽绒、羊毛、棉花等材料，所有组件都来自可再生资源，是完全可回收的，且质量和技术都符合 Moncler 的一贯标准，售价为1880美元。

Save The Duck

意大利羽绒服饰品牌 Save The Duck 实践了对动物及环境可持续发展的理念，研发拒绝对动物和环境造成伤害的商品模式，希望成为“全素羽绒服外套的代名词”。例如，品牌 2020春夏系列的旗舰产品就是全球第一件由100％可回收利用材料制成的服装。其外层面料是 Nety：由100％再生的 Econyl尼龙制成，这是一种从渔网和回收尼龙中获得的纤维。这款外套的拉链、衬垫和衬里也都是完全可回收的。

Save The Duck 源于 Forest Bargi 在 1914年创立的制衣作坊，最初主要从事防水服装的生产，随后逐步扩大规模，成为了专业的服装制造品牌。 母公司 Forest S.r.l 目前由创始人 Forest Bargi 的孙子 Nicolas Bargi 负责运营，旗下还拥有休闲服饰品牌 Ganesh。

三、中国本土羽绒服品牌的成长与转型

羽绒行业竞争加剧，外来品牌来势汹汹。顺应当前全球羽绒服行业发展的大潮流，在与海外品牌的比拼中，中国本土羽绒品牌也乘势而上。尤其是年营收已突破百亿大关的波司登，配合一系列举措重塑品牌，重回主流人群的视野，在业内大放异彩。

在羽绒服行业，成立于1976年、可以看作中国羽绒服细分行业发展缩影的波司登一直牢牢占据国内市场。2018年，波司登开启了全方位的转型与变革，将调整品牌形象作为重中之重。为此，波司登调整了业务重心，聚焦核心品类“羽绒服”，与全球知名设计师合作加强产品设计，同时对门店进行了升级改造。

作为国内羽绒服龙头，波司登率先发掘羽绒服作为“时尚单品”的功能，促进羽绒服的时装化变革。2018年9月，波司登通过在纽约时装周的亮相，向外界展示了品牌升级的初步成果。

进入2019年，波司登将品牌升级战略再次推向了新的高度，通过产品和渠道的升级，提升品牌力。

产品层面，与法国殿堂级设计大师、爱马仕黄金时代缔造者高缇耶（Jean Paul Gaultier）合作推出联名系列，一经发布，就在时尚圈激起了层层浪花，成为社交媒体关注的新热点。

2018财年波司登营收突破百亿大关，最近发布的2019财年中期财务业绩显示，公司营收同比增长28.8%至44.36亿元，净利润同比增长36.4%至3.43亿元。业绩的优异表现推动了股价的上涨，今年以来（截至2019年12月24日），其股价已累计上涨了约129%。

四、资本助力小众品牌跃上新台阶

除了上述提及的品牌外，过去一年，在户外羽绒外套细分领域，包括 Save the Duck、MooRER、Ciesse Piumini 等国际品牌纷纷获得外部融资，开启了更加进取的市场拓展和品牌升级计划。这些品牌规模相对较小，正处于上升扩张期，在影响力和知名度的提升方面尚有巨大空间。

Save the Duck（2018财年年销售3350万欧元）

以可持续发展及100%不伤害动物为理念的意大利户外服装品牌 Save The Duck 在今年9月正式进入亚洲市场，中国香港首家旗舰店落户 K11 Musea 购物中心。Save The Duck 首席执行官 Nicolas Bargi 透露，香港这家门店将作为一个桥梁，帮助品牌在所有邻近市场进行扩张：中国大陆、中国台湾、韩国和菲律宾。

2018年，私募基金 Progressio Sgr从 Marina Salamon 所有的 Alchimia SpA公司收购 Save The Duck 51％的股权，并发布了一个三年期增长计划。

目前品牌在全球33个国家进行销售，2018年录得销售额达3350万欧元，同比增长15%，其中意大利与国外市场各占一半，息税折旧摊销前利润率为23％。

MooRER（2018财年年销售3000万欧元）

2019年10月，意大利奢侈服装品牌 MooRER 获得伦敦私募基金 Borletti Group 少数股权投资。除了资金支持外，Borletti Group 还将为 MooRER 提供专业的奢侈品零售行业经验和知识。同时，Borletti Group 还将进一步完善 MooRER 管理层结构，拓展国际市场。

MooRER 于2006年由 Moreno Faccincani 创立，总部位于意大利维罗纳，提倡“100%意大利制造”，旗下明星产品如牛仔服系列、保温系列和纯鹅绒系列受到众多消费者的青睐，通过全球1000多家多品牌精品店，以及旗下4家直营旗舰店行销多个国家和地区，如意大利，美国，日本，俄罗斯等。

2016年，MooRER 在意大利米兰开设了第一家旗舰店，此后迅速发展，陆续在日本东京、意大利 Cortina 和坎彭的 Sylt 岛开设了旗舰店。根据公司公开数据显示，MooRER 去年的销售总额同比增长了22%至3000万欧元，其中，国际业务占比已达75%。

Ciesse Piumini（2019财年年销售2500万欧元）

2019年11月，意大利高端运动户外品牌 Ciesse Piumini 的母公司 Sport Fashion Service Srl 被意大利投资银行 Mittel 收购多数股权，卖方为意大利企业家 Franco Stocchi。Mittel 曾是 Moncler 的投资方。预计 Sport Fashion Service 2019财年的销售额为2500万欧元，息税折旧和摊销前利润率为20%。在被 Mittel 收购后，Ciesse Piumini 目标在3至5年内实现年销售额突破4000万欧元。

Ciesse Piumini 于1976年在意大利北部小镇 Mottalciata 成立，主要从事都市风格的羽绒服饰的设计、生产和销售，品牌于20世纪80年代曾大获成功，随后却逐渐式微。

2011年 Ciesse Piumini 被意大利服装制造商 Sport Fashion Service 收购，在 Sport Fashion Service 的首席执行官 Flavio Milani 的领导下重振旗鼓并扩大了业务。2017年，意大利企业家 Franco Stocchi 收购了 Sport Fashion Service 多数股权成为了该公司的大股东。

Ciesse Piumini 兼具保暖舒适功能及意大利风格和剪裁的特性，使其能够满足当下都市消费群体的需求，尤其获得了80、90后消费者的青睐，产品涵盖男装、女装和童装。海外销售目前的占比为 10%，未来将成为 Ciesse Piumini 主要拓展方向，其中欧洲、亚洲和北美市场更是重中之重。

【干货】NFC、云端及封闭式系统三大移动支付框架优缺点及对比

来源：iThome 2016-2-17 14:21:30

NFC、云端以及封闭式系统是移动支付框架主流，开发者必须掌握这三者的优缺点，才能打造出消费者愿意使用的移动支付系统。

一般移动钱包或支付应用程式可能用的支付框架有三种：NFC、云端或封闭式系统，由于安全性和风险管理流程的高规格，NFC受到提供者和移动网路的喜爱，独立的新创公司喜欢云端钱包，通常会透过一个云端服务来连结使用者的卡片，并使用资料连接性、地理定位或QR 码(快速回应)/条码来交易，商家则倾向于选择封闭式系统，因为喜欢自己可重复储值的礼物卡系统作为主要的资金来源。

这三种生态系统──NFC、云端钱包或封闭式系统──甚至可以共存在一个钱包里，成为一个万用的移动钱包，更容易流通到不同的装置平台，每种生态系统可能有自己的优点和缺点，因此开发者必须衡量每一种的成本，选择最适合的。

每一种移动支付系统都有各自的优缺点，虽然企业往往会衡量商业模式、上市时间或顾客所有权来做决策，不过最终是易用性、安全性和附加价值促使消费者买单。

NFC支付应用程式

NFC 就像很多其他的无线通讯标准，例如蓝牙或RFID(无线射频辨识)，让两个物体可以交换资料封包，虽然蓝牙或RFID 在物体相隔好几英尺时仍然可以运作，不过NFC 的距离比较短──一般大约一公分的范围，可用在各种移动使用案例：朋友间分享照片、拍一下海报取得促销的媒体下载或读取交通卡取得目前的余额。

申请者的NFC 支付通常靠三个主要的组成元素：手机的NFC天线、手机里防干扰的安全元件(一个智慧晶片，根据EMV标准，使用者的卡片资料在晶片里受到保护)、和放在店内收银台的非接触式NFC读卡机，消费者的手机有支援NFC的话，可以走进任何支援非接触式支付的商店，在读卡机上感应手机付款，对商家来说，这看起来就像使用者刷卡一样(或是插入晶片密码卡，像在美国以外的地区的作法)。

目前已有超过1亿2千5百万个移动装置支援NFC技术，能让两个装置在相隔一寸左右的距离里互相交换资料，读卡机和手机之间的电磁沟通会持续0.5 秒，在这段时间内读卡机会从手机内的安全晶片读取资料，这个资料跟写在塑胶卡片磁条上的加密资料是相同的，不过在后面有加上额外的资料和密码，它们可以具有有效性。

NFC支付的使用者体验像这样：消费者走到收银台结帐时会打开应用程式、输入PIN码，准备付款时会点付款按钮或把手机拿到读卡机上方，或者她只要把手机拿到读卡机上方、不用开启应用程式，这些互动会因为所使用的移动非接触式标准而不同──是指Visa payWave、MasterCard PayPass、American Express ExpressPay 和Discover Zip 所规定的功能需求──以及发卡银行如何规范它的卡片在POS终端机出现的方式，读卡机会透过响亮的哔声来提醒消费者和商家，消费者的手机会震动或显示某种确认讯息，交易就完成了!

尽管NFC技术(有时被称为移动非接触式付款)在有些地区被管理得很好且被广泛使用，像南韩的公共运输和自动贩卖机，不过在其他市场的接受度不高，像美国和英国，归因于几点，例如是否有装置和商家的接受度，不过主要是因为NFC技术复杂和碎片化的基础架构。

NFC支付不可或缺的参与者包括移动网路营运商(MNO)、信托管理服务平台(TSM)和服务提供商(可能是银行、商家或运送授权单位)，像Isis之类的钱包有好几家银行参与其中，这种生态系统会更复杂，会有好几个TSM和服务提供商。

MNO

同意TSM透过空中传输存取SIM 卡，因此可以安装(和之后可移除)银行顾客的卡片资料，资料通常包括在只有一个钱包应用程式可使用的小Java 应用程式里。

TSM

透过移动资料网路，代表银行安全地安装和管理装置上的卡片资料。

银行或发卡单位

发行卡片给顾客，并规定可以如何在移动情境里使用卡片资料。

服务提供商

掌控使用者体验和促进银行、MNO 和顾客之间的沟通，有时服务提供商和银行是同一个，因为银行开始整合NFC 支付，作为移动银行应用程式的一部分。

近两年内在很多国家有一些成功的NFC 试验计划，是由装置制造商、银行和电信商……之间的合作所推进，以及受到主要的支付网路支持，像Visa和MasterCard。

优点

从安全性来看，NFC生态系统的主要优点是消费者感到安心，NFC支付是最安全的移动交易形式，为了付款，使用者必须把手机非常靠近读卡机，它采用强大的银行等级的安全架构，例如装置上的智慧晶片(相较于应用程式把消费者的卡片资料储存在手机作业系统或云端服务里，骇客几乎不可能破坏)，以及安全的空中传输资料连接、多因素身份认证和PIN码以阻止任何应用程式的恶意使用，如果使用者遗失手机，打电话给银行或服务提供商可阻止遗失的手机进行未授权的支付，或者完全移除支付功能。

同样地，研究显示如果一个移动支付应用程式跟消费者的金融机构有关，他们比较可能信任它，相较于像Google或Apple的科技公司和Verizon或AT&T之类的移动网路营运商，你可以看到消费者比较能接受信用卡网路和银行之类的金融机构。

再者，NFC 交易本身的速度让现金看起来过时，有些应用程式能让你只要感应、完全不用开启应用程式(通常针对小额交易或转帐的情境)，相对于试着把条码或QR码适当地对齐扫描器(必须是光学扫描器，因为手机玻璃萤幕会反射一般扫描器的雷射光)，有些使用者觉得感应NFC装置的动作比较自然，尽管在美国的接受度比在加拿大和巴西要低和慢(NFC POS读卡机在零售通路有较高的渗透率)，NFC绝对比信用卡和现金要快，从开始到结束的时间大约是其他支付形式的1/3，抽出钱包、拿出信用卡、刷卡、输入PIN 码、从收银员手中拿到收据，整个时间大约可费时45秒(你自己测看看!)，如果你已经拿出手机(你在排队无聊时可能这样做)，NFC支付通常约费时12 秒，收银员给你收据的时间也省了下来，因为应用程式可以提供你完整的交易纪录。

其他优点是即使没有资料网路时也可以付款(例如在手机讯号不通的大型零售商店里)，因为系统是建立在我们每天使用塑胶卡片的既有基础上，它跟会员卡、交通票卡、身分证和门禁卡的互通让它成为取代钱包的主要竞争者。

挑战

在消费者可以下载应用程式、找到有相容读卡机的商店前，所有NFC生态系统的成员必须齐心协力，像Isis—美国三大移动电信商罕见的合资公司(AT&T、Verizon 和T-Mobile)，参与者包括发卡商Wells Fargo和American Express──花了很多力气在协调和建立关系上，像南韩和日本之类的国家已经在这个系统有成功的发展，因为通常是个别的移动网路或装置制造商在主导，是将这种支付形式推广到消费者手中的重要角色。

商家的接受度对移动支付应用程式来说永远都是挑战，NFC也不例外(虽然它是最广为被接受的)，各地支援NFC技术的销售端点数量都不同，像加拿大、法国、巴西和波兰这些国家街头巷尾的商店和计程车都有非接触式读卡机，但2013 年6 月时在美国只有500，000+台读卡机，这个数字在未来几年可能会成长，因为支付网路(Visa、MasterCard、American Express 等)调整风险责任政策，把更多诈欺购买的责任放到商家，跟NFC用的卡片一样的EMV卡片能降低诈欺购买的数量，很快地商家就得确保他们的POS 系统有透过最新的配件升级，不过目前来说，美国7百万零售商店里只有超过7%接受NFC。

云端支付系统

“云端”储存是一个进入支付世界的科技流行词，现在可在我们需要时和需要的地方从任何连网装置取用我们的档案和个人资料，顺着这个方向，我们看到货币变得愈来愈抽象，现在多亏了移动装置，我们可以从任何地方取用我们的钱。

有些人认为云端支付是最有效率的生态系统，相较于NFC 生态系统，基础建设的吃力工作较少，顾客跟一个安全的网路服务注册他的卡片，任何透过移动装置的支付会被记到资金来源的帐上，敏感的卡片资料(希望)永远不会储存在手机上，交易是透过在店里扫描条码和QR 码(LevelUp)，从消费者的装置先付款再取货(Square Order)，或者使用地理定位来验证符合资格的消费者在场(PayPal Here)。

最早发展这种系统的是PayPal，因此它的使用者最多(撰写本书时占15%的移动使用者)，不过现在有很多新创公司加入这场激烈的战局，根据Angel List 上的Payments 类别，大约有1，100 家!在LevelUp 应用程式的案例里，使用者在参加的商家出示加密过的QR 码，然后会记在他们相连的帐户上，商家只要用销售端点的专用LevelUp 扫描器扫描QR 码(LevelUp 也有针对商家的应用程式)，读卡机发出哔声，几秒钟后使用者会收到电子收据，LevelUp 也有针对常客的奖励，因此他们可以累积折扣。

PayPal 不局限在任何一种支付互动方式，而是试着采用“瑞士刀”的方法，努力最大化相容的商家的数量，PayPal 尽可能地整合很多支付方式，包含远端订购、在销售端点输入电话号码和PIN 码、透过地理定位触发的打卡，和甚至使用低功率蓝牙的beacons，地理定位支付尤其有远见。

当使用者在一家店的数尺内时，她可以“打卡”，她的名字和面孔会出现在商家的销售端点应用程式上，顾客只要说：“我用PayPal 付款;我是露西”，然后就可以拿着她的双份拿铁离开。

Square 是另一个透过云端无实体卡片交易的提倡者，这个服务的目的是为了改造传统的POS 终端机和库存系统，一切都是从使用插在手机耳机孔的精美塑胶卡片刷卡装置开始，Square 最近结束Square Wallet 这项支付产品，它是Register 应用程式的搭配产品，使用者可以连结信用卡或金融签帐卡，然后只要在喜欢的商家打卡，结帐时提供姓名，他的面孔和名字就会出现在商家的Register应用程式上(图2-10)，是PayPal 的地理定位支付功能的先驱，Square转换方向，发表了一项全新产品，叫做Square Order，能让使用者透过优雅的订购流程和单击结帐跟附近的餐厅点餐，他们只要走到或开车到商家取餐。

图|Square的Register应用程式，顾客可使用它的姊妹应用程式Wallet打卡

Square 和PayPal的产品方向主要是让商家的收款更容易，提供他们较低的处理费和让他们能透过刷卡装置配件接受卡片支付，以及提升传统的“收银机”──改善困扰大部分销售端点系统的使用者介面，你曾看过结帐收银员一一找寻你所点的商品吗?Intuit、LevelUp 和Revel 这些公司正在改变那种情况，将时间转嫁到顾客身上，这尤其适合很小型的商家，例如那些在美食餐车世界里的，能接受各种支付方式代表收入的成长。

优点

相较于NFC 复杂的基础建设，云端钱包是敏捷的替代方案，对使用者和开发者来说进入门槛都低很多，一家希望进入这个领域的新创公司只要符合PCI DSS(Payment Card Industry Data Security Standard)所规定的持卡人隐私条款即可，这项安全认证标准是由Visa、MasterCard、AmericanExpress、JCB 和Discover 所建立的，为持卡人资料的处理和数位交易的进行提供多层保护，符合PCI 和建立处理支付的API 后，就只是创造使用者体验的事了，会验证使用者：a) 的身份，b) 有一张有效的卡片，c) 想进行一次支付，新使用者的注册相当简单(一旦他填完可怕的信用卡表单)，会比用NFC 应用程式要快。

这些类型的应用程式也跟硬体相容，举例来说，使用者不需要升级到支援NFC 功能的装置，因此这种方式适用于所有主要的移动平台(除非它使用到低功率蓝牙的beacons，会需要手机符合最新的蓝牙规格)。

挑战

跟NFC 电子钱包一样，它仍然面临相同的接受度挑战，两者都依赖商家在收银台有相容的硬体──不管是条码用的雷射扫描器，或是会辨识出已注册顾客在附近时的应用程式，当提到收入时，商家倾向于维持可行的现状，很少想尝试改变收银机硬体──尤其如果他们才刚花了5，000美元在销售端点系统上的话。

另一项对云端支付的打击是，它们不受商家的欢迎，因为商家必须跟收单银行合作来处理它们的交易，这些收单银行通常会对风险比较高的交易收取较高的手续费，云端支付一般被视为“无卡交易”，商家要付较高的手续费，这跟NFC 支付相反，NFC支付是“有卡交易”，代表持卡人和卡片都在收银台前，因此风险低。

使用者的卡片资料被传输和储存到伺服器后，云端支付应用程式让使用者处于最不安全的情况下，虽然大部分的应用程式，像PayPal，能让使用者设定PIN码或密码来锁住应用程式，但应用程式只跟云端伺服器、应用程式的通讯的加密强度和使用者的PIN码选择一样安全，假如骇客偷听使用者的移动资料传输，使用像 Wi-Fi网路伪造之类的方法──也就是设定一个看似无害的公用Wi-Fi 网路，称为“attwifi-free”或“免费的公用Wi-Fi”──任何连上这个网路的手机会开一扇窗给骇客，让他看到密码以及在应用程式和云端伺服器之间传输的持卡人资料，那杯双份拿铁可能比使用者想的贵!

另一项实际的挑战是，不是信任的网路或没有Wi-Fi 网路时不可能交易，即使资料连线不是问题，使用者等候推播讯息、简讯或电子收据等形式的交易确认时往往会感受到延迟，即便在今日快速的4G LTE 网路和公用Wi-Fi 热点的世界里，短暂的延迟就足以拖慢或阻碍云端支付。

封闭式支付系统

封闭式支付系统就像零售商店里的小钱罐，消费者可以为之后的使用存一笔钱，它们以储值卡为基础，只能在一家店扣抵，一个搭配的移动应用程式能让顾客扣抵储值的钱，通常是在销售端点出示QR码或条码，使用者可以无限储值卡片，只放想花在特定商家的钱，避免他们的金融资料和银行帐户曝光，对使用者来说也是为特定类型消费编列预算的好方法，像食品杂货或餐厅，商家通常将顾客忠诚度计划跟封闭式卡片做结合，让顾客持续回流。

优点

从接受度的面向来看，封闭式应用程式容易实作，因为通常是商家自己的，尤其能快速推出，因为使用大部分雷射扫描器能读取的条码和QR 码，而现代销售端点都有雷射扫描器，结帐收银员只需要指出顾客用礼物卡付款。

取决于他的储值金额，使用者的风险会很低，对想尝试移动支付的首次使用者来说，这些低风险让封闭式系统成为好的进入点，由于这些卡片常跟奖励计划绑定，也可以显示点数纪录给使用者，鼓励他赚取足够的点数来获得免费商品和省下未来购买的钱，因为是在移动装置上，可以追踪余额的封闭式应用程式大幅改善塑胶卡片的不便，使用者不需要请商家刷卡来查看余额，或余额比预期低时感到讶异，这些应用程式完全相容于装置，可用在任何移动装置……或甚至智慧手表上!即使没有资料信号时也可以使用──这点优于云端支付。

挑战

这些体验确实需要无线网路连接，因此使用者在收银台扫描前可以看到目前的余额(以免拖慢结帐速度，遭到其他顾客的怒视)，否则她会不知道钱是否足够。

封闭式系统顾名思义就是封闭的：只能在同一家关系零售店使用，这项限制会让使用者的移动装置首页挤满她喜欢的商店的图示，而不是提供她“一个通用的电子钱包”。

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