科创板的推出，使原来很多默默无闻的科技创新企业突然走到聚光灯下。作为中国领先的中立云计算服务商，优刻得(UCloud)正积极闯关云计算第一股，并作为独立云计算公司，首次公开核心财务数据。其中公有云在优刻得主营业务中的绝对优势，引发了业内关注。中国云计算10年，各类“云”前景如何？本文试着从优刻得的财报进行解读。

公有云绝对占优，混合云发力增长

招股书显示，优刻得2018年营收11.87亿。2017年和2018年同比分别增长62.60%和41.39%，净利润在2017年扭亏为盈。

公有云是优刻得最主要的收入来源，2016年、2017年和2018年分别贡献了91.43%、90.97%和 85.15%的收入，2018年优刻得公有云实现营收10.11亿元。

优刻得混合云呈现爆发增长趋势，2017年度和2018年度混合云的增长率分别为119.05%和182.44%。

虽然中国云计算已发展10年，但很多人对云计算的概念还是“云里雾里”，所以优刻得招股书特别对各类“云”的定义做了说明。

其中“公有云”是云计算服务商通过自有的硬件资源等基础架构及云计算技术，为用户提供弹性扩展、快速部署、按需付费的IT基础资源服务。“私有云”是云计算服务商为特定用户，部署IT基础设施，并提供云计算服务的模式。混合云是指，通过“公有云＋私有部署＋专线网络”的方式为用户提供解决方案，兼具两种产品的特点，当用户的计算需求波动时（比如大促期间流量暴涨），混合云能使企业应用无缝扩展到公有云。

公有云才是真正的云计算？

从中国云计算的发展历程来看，这个行业最早的布道者和先行者，都坚信公有云才是云计算的未来。阿里云创始人王坚曾做过一个比喻，未来云计算将成为像水电煤一样的通用资源，每个家庭都需要电，但不需要在自己的后院安装发电机。

公有云最先开始在中国云计算市场应用。最早尝鲜公有云的，是很多互联网创业公司，他们在发展初期，缺乏足够的资金，去购买服务器和带宽，也缺乏相应的人力去维护；但其业务却发展的很快，比如移动游戏，一夜之间就可能风靡全国。这对于IT基础设施的购买成本、弹性扩容、高可用性都提出了很高要求。正是这类互联网创业公司，成为云计算的第一批使用者。他们也是优刻得创立以来，得以成就大势的第一个有力抓手。

2013年前后，优刻得先后服务了《刀塔传奇》、《大掌门》等在内的多家火爆全国的移动手游，不但形成了最早一批种子用户，也在此过程中，不断打磨公有云的相关技术，沉淀出一个延续至今的技术理念：“客户的需求就是我们下一个产品”，所有的技术研发、产品选型，都围绕着客户的需求服务。

过去几年，在互联网激烈竞争、技术快速迭代的环境下，云计算成为各个领域中小互联网公司首选的 IT 基础设施。优刻得先后服务了互动娱乐、电商、企业服务、互联网教育、音视频等领域。比如京东到家、齐家网、什么值得买、作业盒子、学霸君、哔哩哔哩、爱奇艺、芒果TV等知名公司或独角兽。

2016年，随着“互联网+”概念的提出，利用互联网与各行各业结合，提高生产和经营效率的理念，越来越深入人心，云计算也成为众多传统企业迈向“互联网+”，采用的主要IT服务模式。优刻得捕捉这一产业转型大势，推出的利器就是混合云。

混合云是中国很多传统企业的现实刚性需求。很多传统企业在前期发展中，已经购买了大量服务器等硬件，随着他们互联网业务的发展，虽然有弹性扩容等需求，但原有设备并不能完全弃之不用，去IOE（IBM的小型机、Oracle数据库、EMC存储设备）只是一种合理想象。

针对中国传统企业的现状，优刻得在2014年就推出了混合云服务，帮助企业“利旧”降低成本，在2016年互联网+爆发之后，混合云业务开始加速发展。优刻得开始深入传统政企，拓展零售、金融、制造、政府、军工等领域。比如永辉云创、百联、麦当劳、宜家、银联、浦发信用卡、步步高、传音手机等，由于纯内资属性，优刻得还参与了国家和上海市政府多个重要项目。

优刻得招股说明书中，其下游细分市场的构成，也看到这家典型云计算公司的发展轨迹。

值得一提的是，优刻得具有全球化的视野和野心。招股书显示，截至2018年12月31日，公司在全球可用区数量达到29个，覆盖全球23个地域，包括中国大陆、港澳台、欧美及东南亚等地，可用CDN节点数超过500个，全球跨区域专线达到28条。2018年，优刻得在境外营收达1.19亿，，复合增长率达到 82.41%，营收占比10.03%。随着更多中国企业走向海外，或者国际企业拓展中国市场，优刻得在海外的广泛布局，将成为差异化优势和增长点。

中国公有云增速领跑全球 IaaS层主导市场

从全球云计算的发展趋势来看，中国公有云的增速已经领跑全球。

全球领先的信息技术研究和顾问公司Gartner发布的最新数据显示，全球公有云服务市场将从2018年的1824亿美元增至2019年的2143亿美元，增幅达17.5%；云服务行业将在2022年之前呈指数级增长；中国公有云服务终端用户支出将在2022年超过1.1千亿元人民币。

知名调研机构IDC的研究数据预计，2018年至2022年中国公有云市场复合增长率达39.91%，在 2022 年市场规模将达到 275.31 亿美元。

不同于全球公有云市场中SaaS（软件即服务）占优势的情况，IaaS（基础设施即服务）在中国公有云市场中占据主导地位。IaaS是云计算底层中的底层，如果用一间房子来比喻云计算，IaaS相当于这座房子的建筑架构；PaaS相当于硬装，SaaS相当于更加个性化的软装。IaaS实现了IT 基础资源流量化，使IT基础资源像“水”“电”“煤”一样可以按需取用。

IaaS服务弹性伸缩、快速调整、低成本、高可靠性等特性为其在国内市场带来了海量需求。2018 年中国IaaS 市场规模为46.83亿美元，在中国公有云市场中占比高达65.18%。

根据IDC统计，2017年上半年中国公有云IaaS市场超过50%的客户为互联网行业企业，包括消费级市场的电商、互动娱乐类企业和企业级市场的软件开发类企业等，用户购买的产品主要集中在云主机、云存储等基础资源。

作为中立云计算服务商，优刻得坚持“不涉足用户的业务”，在IaaS层深度投入。招股书显示，计算服务作为优刻得公有云业务主要收入来源，2016-2018 年度分别实现营业收入2.7亿元、4.36亿元和6.04亿，占公有云收入之比分别为 57.14%、57.07%和 59.71%。2016-2018 年度，网络服务分别实现营业收入 1.2亿元、1.35亿元和1.61亿元，2017 年度和 2018 年度分别同比增长22.04%和 18.71%。

毛利率逐年上升 公有云规模效应凸显

招股书显示，2016年、2017年和2018年，优刻得毛利分别为1.5亿元、3.06亿元和 4.69亿元，综合毛利率分别为29.07%、36.47%和 39.48%，呈逐年增长的态势。

其中，公有云依托较高的业务收入和毛利率，在2016 年、2017年和 2018年分别贡献了 89.82%、98.39%和 90.27%的毛利，为公司盈利能力最强的核心业务。

毛利和毛利率的增加，一方面是因为优刻得计算服务的毛利处于较高水平，拉动了公司毛利的整体增长；另一方面优刻得数据库、数据分析和混合云的收入和毛利率，逐渐成为公司重要的盈利增长点。

随着公有云规模的增长，优刻得不断提升IT基础资源的复用率，有效降低云计算产品的平均成本，规模效应开始凸显。

目前A股市场并没有与优刻得的要业务和经营模式完全可比的对标公司。从事云计算行业相关业务的相对可比公司综合毛利率如下：

这几家公司中，深信服主要经营安全和私有云业务，奥飞数据主要为三大运营商提供IDC托管运营服务；网宿科技主要做云分发业务，高升控股同时经营 IDC、虚拟专用网络业务、云分发业务；数据港经营IDC 业务。从与这些公司的对比来看，优刻得已经凭借公有云，实现了较高的可持续增长毛利率。

虽然公有云是云计算的未来，优刻得（UCloud）也在持续拓展混合云、私有云以及包括大数据、人工智能在内的其他业务，但公有云的技术更新迭代很快，优刻得需要随时保持技术敏感性；互联网巨头重兵压境，优刻得面临更激烈的市场竞争；在有限的资金、人力等资源下，优刻得需要慎重而巧妙的进行战略取舍，进行有增长力的技术产品选型，并在市场一线与巨头贴身拼抢；云计算的竞争，不但拼战略、拼速度，也拼强悍的执行力，科创板或将成为优刻得参加云计算这场未来竞赛的加速助推器。

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来源：消费日报网

　　中新经纬9月27日电 (高铂宁)2020年1月，优刻得作为中国云计算第一股登陆科创板，其主要产品包括公有云、混合云、私有云三大类。

　　作为首家上市“吃螃蟹”的中国云计算企业，优刻得登陆科创板的首月备受投资者青睐，股价一度飙至125.9元/股。但是，随着优刻得的盈利表现低于市场预期、业绩持续亏损，其股价也自高位跌落。2021年上半年，优刻得归母净利润为-3.12亿元，去年同期净利润为-7693.59万元，亏损增幅达305.46%。

　　巨头抢滩 小企业发展空间受挤压

　　优刻得2020年年度财报显示，公有云是其第一大业务，期内为公司带来了73.48%的收入。但是，据IDC报告统计，中国公有云服务市场的大部分市场份额已被巨头瓜分，且近年来头部企业规模优势仍保持强势，截至2020年四季度，除前五名之外的公有云计算厂商加总份额仅为22.6%，中小云计算企业的公有云业务市场份额进一步缩小。

　　此前，优刻得也在招股书中提及了这一点：“中国云计算市场中，阿里云、腾讯云、中国电信及AWS等头部企业已占据大部分市场份额，上述行业巨头背靠集团资源优势，在业务规模、品牌知名度、业务体系、资金实力等方面具有明显优势……优刻得目前业务体量相比行业巨头较小。”

　　如此激烈的市场竞争下，优刻得为应对挑战、抢占市场份额，选择了对主营公有云产品单价进行下调。尽管该公司未在财报中具体说明下调幅度，但从其公有云业务毛利率的波动下降可以看出，售价调整对其毛利存在较大影响。2020年一季度，优刻得公有云产品毛利率高达20.55%，到2021年一季度，该项业务的毛利率仅为0.64%，而同期主营业务合计毛利率也从20.12%降至2.85%。

　　毛利率连续下滑

　　2020年，在优刻得上市后的首届用户大会上，其CEO季昕华曾说：“以前上市要求我们要盈利，但科创板突破了这条规则，优刻得要把规模做起来，我们今年做了调整，希望更多投入研发。短期不盈利为了后期更好的盈利。”

　　从财务数据来看，优刻得规模的确见长，但CEO口中“后期更好的盈利”尚未到来。上市一年多以后，优刻得继续“增收不增利”，2021年上半年，该公司亏损激增305.46%。这一情况自2019年就已开始：2019年，优刻得营业总收入为15.15亿元，较上年同期增长27.58%，营业利润0.22亿元，较上年同期相比下降73.92%；2020年，优刻得营业总收入为24.55亿元，较上年同期大增62.06%，营业利润-3.32亿元，较上年同期相比再降1580.03%。

　　在财报中，优刻得解释称，低毛利的业务收入占比快速提升，导致“公司主营业务毛利率较上年同期下滑”，从而亏损。值得注意的是，该公司的毛利率已连续多年下滑。2018年至2020年，优刻得毛利率分别为39.48%、29.04%、8.57%，到2021年上半年，毛利率仅为3.75%。

　　调整赛道 能否改善经营情况？

　　作为中立的云计算服务商，优刻得的定位不同于阿里巴巴和腾讯等大公司。为了扭转公有云业务的困境，争夺巨头环伺下尚未被分割走的机会，优刻得在财报和公开宣传中格外强调其“中立安全”的核心理念：“优刻得专注于云计算领域，不从事下游客户的业务，不会与客户发生业务上的竞争”，以此吸引产业互联网中数据私密性要求较高的企业。

　　这一独立第三方的定位，也给其在私有云业务拓展上带来了竞争优势。据悉，优刻得私有云业务的主要客户为金融机构、大型央企、电信运营商、政府机构及零售业等传统企业。2020年，优刻得积极开拓政企和传统企业客户，私有云收入大幅增长，报告期内私有云及其他的营业收入同比增长高达375.03%，是三大主营业务中营收增速最快的板块，增速远远高于公有云的50.60%和混合云的23.74%。

　　具体而言，优刻得的安全屋服务为某省公安厅搭建了公安数据安全共享系统；数据流通解决方案应用于厦门、上海等地的政务数据共享；针对政企客户在私有云信创方面的需求，优刻得推出了UCloudStack信创版，是业内首批落地的信创云平台。除此之外，优刻得已启动大数据与隐私计算产品线升级，在安全屋技术的基础上，推出可信数据沙箱、安全多方计算、联邦学习三大数据安全流通平台。

　　9月1日，《数据安全法》正式落地实施。民生证券研报就此指出，数据安全重要性不断提升，未来数据安全的具体措施有望不断出台，给安全厂商带来增量，安全性较高、重点布局私有云的厂商可能受益，优刻得也在其看好的上市公司之列。

　　市值滑坡 股东减持

　　对于上述举措，资本市场似乎还不愿买单，优刻得股价迟迟不能走出下行通道。如今，优刻得市值仅有144亿元，相比其历史最高超500亿元的市值，跌幅超过七成。

　　2021年1月13日，优刻得发布《首次公开发行部分限售股上市流通公告》，预计26.64亿首次公开发行部分限售股、部分战略配售限售股解禁，占公司总股本的比重为63.04%，并将于1月20日起上市流通。

　　自这批限售股解禁至今，优刻得的多位重要股东累计减持了745.07万股。其中，原持有上市公司8.86%股份的第二大股东天津君联博珩投资合伙企业通过大宗交易、询价转让的方式累计减持其所持有的公司股份565万股，持股比例降至7.52%，合计套现超2亿元。

　　9月至今，两融余额净卖出该股1252.56万元。根据Wind数据，中证云计算50指数年内下跌近12%，而优刻得股价年内下跌近18%，显示该股跌势陡于云计算板块平均水平。(中新经纬APP)

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炒股少烦恼

沪指12月9日上涨0.08%，主力资金全天净流出133.75亿元。其中，中小板主力资金净流出60.05亿元，创业板主力资金净流出27.17亿元，沪深300成份股主力资金净流出55.77亿元。

申万所属的28个一级行业中，今日涨幅居前的行业为钢铁、房地产，涨幅为2.42%、1.75%。跌幅居前的行业为医药生物、休闲服务，跌幅为1.53%、0.82%。

13亿主力资金近三日杀入云计算概念股

证券时报•数据宝统计，今日有7个行业主力资金净流入，21个行业主力资金净流出。资金净流入金额最大的行业为计算机，涨跌幅1.63%，整体换手率2.95%，成交量较前一个交易日变动29.85%，主力资金净流入21.12亿元。

从近三日主力资金动向来看，主力资金在前两个交易日已经悄悄潜入云计算概念，到今日共有13亿主力资金流入云计算概念。该概念所属个股共有49只，其中近三日主力资金净流入超亿元的个股为中国软件、中兴通讯、光环新网等6股，近三个交易日分别净流入3.01亿元、2.14亿元、1.81亿元。

今日净流入居前的还有建筑装饰、房地产等行业，净流入资金分别为2.87亿元、2.37亿元。

主力资金净流出的有21个行业，资金净流出最大的行业为电子，涨跌幅-0.01%，整体换手率3.43%，成交量较前一个交易日变动14.92%，主力资金净流出41.30亿元，紧随其后的是医药生物、非银金融行业，净流出资金分别为23.71亿元、17.02亿元。

15股全天净流入资金超亿元

个股来看，共有15只个股主力资金净流入超亿元，指南针主力资金净流入6.10亿元，净流入资金居首；中国软件、紫金矿业紧随其后，全天净流入资金分别为3.21亿元、2.41亿元；全天净流入资金较多的还有伊利股份、TCL集团等。股价表现方面，净流入资金超亿元个股今日平均上涨4.49%，表现强于大盘，涨停的有指南针。

所属行业来看，上述净流入资金较多的个股中，上榜个股居前的行业有计算机、电子行业，上榜个股有6只、3只。

主力资金净流出个股中，中国平安主力资金净流出9.67亿元，净流出资金最多；其次是创力集团、恒瑞医药，净流出资金分别为9.02亿元、5.99亿元。

主力资金连续流入个股

证券时报•数据宝统计显示，截至12月9日收盘，共有65只个股主力资金连续5个交易日以上持续净流入，连续流入天数最多的是美尚生态，该股已连续30个交易日净流入；连续净流入天数较多的还有大丰实业、指南针等，主力资金分别连续流入20天、16天。

从股价表现看，主力资金连续流入期间，上涨的个股共有62只，涨幅居前的有指南针、斯迪克、久量股份等，涨幅分别为318.11%、159.40%、77.17%。跌幅居前的有美尚生态、洽洽食品、隆鑫通用，跌幅分别为5.00%、0.34%、0.28%。资金连续流入股期间股价表现与沪指相比，强于大盘的有58只。

业绩方面，主力资金连续流入股中，公布全年业绩预告的共有16只，业绩预告类型来看，预增有8只，预盈有2只。

主力资金连续流出个股中，连续流出天数最多的是泰豪科技，该股已连续26个交易日净流出；连续净流出天数较多的还有爱建集团、康恩贝等，主力资金分别连续流出24天、20天。从连续流出期间资金净流出金额来看，主力资金净流出金额最多的是迈瑞医疗，资金累计净流出15.24亿元，主力资金净流出资金居前的还有万科Ａ、中国平安、康恩贝等。

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文/ 韩璐 编辑/ 鄢子为

2020年1月20日，第三方云服务商优刻得科技股份有限公司（下称“UCloud”）在上交所敲响了科创版上市的钟声，证券简称“优刻得”，证券代码“688158”。 UCloud本次发行的股票数量：5850万股，发行价为33.23元，募集资金超过19.44亿元，开盘价72元，涨幅达到113.06%。

此次UCloud上市，是A股中第一支采用同股不同权（AB股）结构的股票，同时也是国内资本市场，第一支云计算股。

或许在很多人印象中，云计算业务作为社会与互联网发展的基础服务，为大家所知，基本是来自近年来阿里云、腾讯云等巨头云服务商的传播。2012年成立的 UCloud，亦是该赛道中一员，自主研发IaaS、PaaS、大数据流通平台、AI服务平台等一系列云计算产品，场景涉及互联网与传统企业，提供公有云、混合云、私有云、专有云在内的综合型行业解决方案。在莫斯科、圣保罗、拉各斯、雅加达等国家和地区部署有32个节能绿色数据中心，企业级用户达到上万家。

正是这家云计算服务商，率先登陆资本市场，成为了国内第一家公有云上市企业。

UCloud创始人兼CEO季昕华说，这8年时间不断被挑战，在与巨头的竞争中，有失败、挫折和成长，也有被数次收购的邀约，此次上市，一定程度上正名了在巨头林立的互联网行业，创业公司亦是有机会的。

季昕华是个不折不扣技术男，2006年在腾讯负责安全时，开始意识到云业务的重要性以及市场机会，3年后受陈天桥邀请，组建了盛大云。2012年，创办了UCloud。

进入云计算领域，是看好行业，空间大，成熟企业也少，也是初心使然。季昕华在接受《21CBR》记者专访时说，最早安全出身的他，很希望能有朝一日保障企业的互联网安全，“盛大陈天桥陈总对我说，你应该像大禹治水一样，不能用堵的模式，如果能够搞一个平台，让各种黑客或者程序员都能赚到钱，他们就不会做坏事去了，所以云计算就是这样一个平台，就是能让每一个有想法的程序员都能够用云的平台能够把业务做起来。”

从目前UCloud的申请文件披露，2016至2018年营收分别是5.2亿、8.4亿、11.9亿，2018年同比增长42%，2018年净利润接近7715万元，这一数字在2017年为5928万元，2016年度为-2.1亿元。

行业快速发展，企业收入，净利增长之外，云计算业务的竞争在加剧。不过在季昕华看来，海外的成熟模式与盈利空间已经预示着行业的未来。“至于竞争格局，第一，云计算不会一家独大，在美国根据Gartner咨询公司的数据来看，三大云公司占了60%的市场份额，还有40%的市场份额是在一些其他公司里面，所以云计算肯定会有三家乃至三家以上，至少四五家公司存在。第二，头部几家的市场份额相差不会特别大，因为客户也不希望一家独大。比如说像电脑市场，或者服务器市场，交换机市场都是一样的。第三，云计算领域肯定有一家是中立的公司才没有利益矛盾。”

而UCloud就是会成为这家中立的云服务企业。

《21CBR》：入场8年，云计算行业和当时预判的差异是什么？

季昕华：第一个，我觉得市场比我们原来预想的还要大；第二个，确实云计算很好地帮助了中国的双创，这点是和我们预算差不多的。很多创业公司现在我们看有几万家创业公司，他们从最初的可能一两个人用服务器，到现在年收入十几亿，几十亿人数几千人的规模，都是在最初的时候我们帮他支撑他们的平台。比如说像我们的客户，发展比较快的学霸君，每日优鲜，达达快递这些都是。所以对于互联网领域的创业公司来说已经比较习惯刚创立的时候就开始有云计算了。但我们发现传统企业对于云的需求、整个进展没有我们预期得快，大家都意识到有这个需求，但是真正等到上云可能还需要足够的时间。第三点，因为更多人看到了这个市场，确实很多巨头都进来了。

《21CBR》：传统企业对上云业务的顾虑是什么？需求有提升吗？

季昕华：传统企业最初对云，常会有三个无解：觉得不需要、不安全、有点贵。最近几年，传统企业整体的几大变化，推动了他们的转变：第一，传统企业的业务互联网化；第二，整个市场的连锁化，以前单一一个店可能不需要互联网，现在连锁店就需要互联网了；第三，整个供应链在重构，以前供应链都是线下，现在为了提高效率，特别是直播等等带货渠道导致整个效率需要很大提升。以上变化，使得传统企业对云的需求在快速增加。

《21CBR》：对UCloud来说，服务互联网行业与传统行业客户，有什么不同？

季昕华：挺不一样的，主要有四个方面：

第一，心态不一样。我们原来做互联网出身的觉得传统企业很落后，刚开始的心态觉得传统企业是落后产能，我们有心里优势。实际情况发现传统企业的多年积累，在很多领域是比我们更强的。

第二，产品不一样。传统企业技术实力不如互联网企业，所以会要求我们有更好的服务，更好用的产品。而互联网公司他们自身有一定的基础，所以相对来说使用起来门槛会低很多。

第三，关注点不一样，可能互联网要求的是低成本，传统企业可能是要我们有高可用性，或者更多的功能。

第四，沟通模式不一样。互联网比较简单、直接、高效，传统企业要经历比较多的决策链，要沟通、测试、逐步迁移时间会长很多。部署上，传统企业需要半年左右的时间，互联网可能两三个礼拜，一两个月就可以了。

《21CBR》：从业务上看，阿里、腾讯以及华为是目前云领域最大的竞争对手，UCloud的优势是什么？

季昕华：主要是三个特性上：企业中立。UCloud不做电商、游戏、社交和手机，所以对于要求服务商性质中立的客户，我们有优势。

其次，在产品上，虽然我们产品的总量可能不如一些大公司，但是我们产品的技术、特性和功能还是有差异化。比如我们的性能是行业里最好的，我们的产品是独一无二的，这样比较好满足客户的需求。

第三，是服务，因为我们面向的客户相对比较大中型客户，不会针对个人客户，而且通过直销来做，所以我们的服务会更强一些。

《21CBR》：云业务作为企业底层和基础设施服务，其实能够看到行业的转变，UCloud能够感知到的近年的变化是什么？对此做哪些应对？

季昕华：过去几年整个中国双创的环境越来越好，每年都有热点。但2019年开始确实遇到一些压力，大的亮点不多，但小的亮点倒是蛮多。以前每年都有大的亮点，2012、2013年游戏手游，2013、2014年手机电商，后面做直播，短视频等等的东西。

2019年小的热点还是有一些：第一个，就是直播领域短视频领域，头条和快手快速增长；第二个，四五线城市快速的增长，趣头条、还有一些免费阅读。第三个，是产业互联网的增加，很多老百姓可能感知不到，但是在行业里面是知道的，第四个，就是海外市场在快速扩张。

我们其实每年既要做不变的东西又要做变的东西，不变的就是客户对我们产品的性价比、稳定性这些不变的东西。

有些变的就是一些行业的变，所以对于一些行业的变化会分三个方面来考虑：

第一个，行业变化所带来的需求变化，需要一些新的产品来满足用户。

第二个，由于行业变化导致的市场的变化，所以比如说像东南亚、欧洲、非洲的地方比较多，所以在海外布局的会比较快一些。

第三个，会考虑一些生态，有些消费互联网企业逐步在趋缓，但产业互联网在逐步增加，所以如果说在产业互联网有一个好的生态，共同形成解决方案是我们需要考虑的事情。

《21CBR》：上市后，UCloud会有怎样的动作？

季昕华：主要是三个方面，第一，提升我们的技术能力和研发更多的产品，因为云计算是需要大量的技术投入的，这一步非常关键。第二，想增加我们整个的市场能力，不仅是互联网还要往传统企业、政府领域逐步去拓展，因为云计算业务是规模+高毛利业务的结合。第三，我们想把品牌更好地树立起来。

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