提示1：集合竞价是每个交易日多空博弈最激烈的时间，也是预判日内方向主要条件，市场在经过一夜的复盘与发酵，重要的变化都会在竞价时间得以体现，掌握集合竞价的基础知识，对有助于提升我们的交易水平！

提示2：淘县高手众多，关于集合竞价的战术、模式研究不断在推陈出新，他们是对竞价的应用已经有所建树，本系列不涉及竞价战术，竞价指标研究，这些也非我所长，只是对竞价基础知识的普及，是最基础的知识，对竞价有所认知的朋友，请不用浪费时间。

集合竞价的重要性体现在哪儿？

我们之所以如此重视集合竞价，就是因为集合竞价对于实际操作来说，太重要了，尤其是短线投资者，集合竞价甚至可以决定操作的成败，更有的高手，通过集合竞价就能判断出一天的大势、炒作方向以及重点个股，并且在集合竞价或者开盘几分钟之内就买入或卖出，完成一天的操作。那么，集合竞价的重要性有哪些呢？

一、通过集合竞价可以判断市场强弱和方向

集合竞价这个阶段市场的表现，对于当天市场整体的走势一般有着重要的指导和参考意义。
 

比如2022年8月24日，两市大跌，深成指大跌负2.88%，由于跌幅过大，投资者普遍预期次日市场有所修复，但是看看次日也就是25日的集合竞价情况，重点观察前一天对市场大跌影响巨大的核心个股宁德时代的竞价结果，就会发现，这只股票虽然竞价是平开，但量能与前一日萎缩太大，由前一日竞价的6.43亿缩减到4069万，那么对于8月25日的整体市场氛围，就不宜太乐观。

再看短线方面，8月25日的竞价，高标5板的神雾节能竞价结束平开，无溢价，而次高4板的德龙汇能大单封一字，结合之前多只高标在5板断板失败，就充分说明5板对资金来说，压力比较大，接力意愿不强。同时德龙汇能封一字，也让短线资金更多关注这只股票所代表的天然气题材方向。

二、吸引市场资金关注

由于目前两市实行的是T+1的交易制度，收盘之后，会有不同的政策或消息发酵，不管是利好还是利空，面对这些政策或者消息时，投资者都会去冷静的分析思考，由于不存在夜盘，所以消息的发酵以及对市场的思考都会集中体现在次日10分钟的集合竞价时间，这10分钟，往往也是全天多空博弈最激烈的阶段。

一个发酵的消息，会导致资金集中于某一个方向，在集合竞价阶段就有多只个股涨停，吸引着全市场的目光。这样，在开盘之后，资金就会更多的关注与寻找这个方向的标的进行操作。

三、是勇士，也是以小博大的巧妙

一天的交易时间，除了早盘集合竞价10分钟之外，后续还有两个小时的交易时间，在后面的交易过程中，变数比较大，而敢于在集合竞价就大量投入的，是最勇猛的资金，他们是勇士，不仅要带头向前冲锋，还要勇敢的面对后续交易过程中的风风雨雨。

此外，集合竞价同时也是以小博大的巧妙体现，竞价过程中这种勇猛，同时还具有眼球效应，可通过相对不多的资金就能吸引市场的目光，尤其是短线投资者，以达到四两拔千斤的目的。

竞价几千万、上亿的资金就要可能造成一个强势股的弱转强，从而吸引市场短线龙头选手来接力。花较少的钱来提高曝光度，完全可能影响一个几十亿成交额个股的走势。

四、修正预期或实施交易计划

每天的收盘之后，专业的投资者都必须对当天的盘面进行复盘，对当天的盘面及交易进行归纳与总结，并制定次日的交易计划。

这个交易计划，与市场的实际走势是否相符合，从集合竞价阶段就会反应出来。若集合竞价表现出来的市场实际，与交易的计划发生较大的偏差，那么就必须对交易计划进行修正，中止执行或改变计划。而若市场超预期表现，则交易计划就可以实施，甚至是加强实施。关于集合竞价的重要性，还有很多，大家可以在实际操作中慢慢去体会。

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采购是砍价，还是竞价？

砍价，要会砍，竞价也要会竞，竞价与竞价也不一样。

对比一下英式和荷式，看看我们是啥式，欢迎评论区留言。

选择供应商和确定采购价格，是采购的两项重要工作，这也被认为是采购的两项独特的权利，部分人相信这是采购腐败的源泉。

在采购活动中，大部分的情况是，价格通过谈判确定。当今新的采购管理方法、信息技术层出，古老的“竞价”也焕发新的生命力，在采购中得到广泛的应用。

现有关于竞价的资料，大部分以销售方主导，以销售方为第一视角进行阐述，而以采购方主导的竞价，却大多被冠以“反向竞价”的字样。

本文主要探讨竞价工具在采购端的实践，下文若无特殊说明，均为采购方主导竞价，均以采购方为第一视角进行阐述。

竞价这一管理工具，已经出现几千年，人们对竞价规则也有高度概括和提炼。目前主流竞价方式主要有英式、荷式、日式竞价。特别是英式竞价，被广泛使用，与采购业务场景有着极大的契合点，采购竞价大部分规则脱胎于英式竞价。

01

英式竞价：一对多，最后出价者获胜

英式竞价褪去学术名称，其实就是拍卖，基本特点是：一对多，即一个竞价主导方，多个竞价方，起始价以竞价主导方不能接受开始，朝着主导方期待的价格发展，最后一个出价的，成为最终的获胜者。

英式竞价主要规则是：价格涨跌幅度是规定的，每次价格报出后会有时间延迟，直至没有人出价。

举个例子，佳士得的网红拍卖师陈良玲，拍卖台上的她，身着一袭旗袍，端庄优雅，游刃有余，不疾不徐。调动竞价人出价，并朝着竞价主导方的期待方向发展：还有人出价吗？第一次，第二次，第三次。（这就是报价后的延迟）

02

荷式竞价：高效，容易获得更低的采购价

区别于英式竞价，荷式竞价也有显著特点，主要体现在：竞价以主导方能够接受的价格开始，朝着竞价方期待的价格发展，第一次出价格的成为第一个获胜者，价格是在规定时间段内进行变化的，同时这种价格的变化会与量进行联动。

荷式的特点显而易见，就是高效，多用于鲜花、海鲜等农产品的集中销售。

前两年，钱大妈“不卖隔夜肉”的“日清模式”红极一时，所有门店每天晚上19点开始打9折，每隔半小时再降一折，直到23:30，免费派送。这就是一种脱胎于荷式竞价的销售方式。

03

英式和荷式的区别：价格间的博弈

笔者认为，英式和荷式报价的主要差别，还在于价格之间不同的博弈。

英式竞价，主要是竞价人之间的价格博弈，竞价人的心理价位最后才作用，甚至可能不起作用。

荷式竞价，主要是竞价人的心理价位最先起作用。

比如，在英式采购竞价中，排名第二的竞价人，出了他的价格心理底线1000元/吨，排名第一的竞价人心理预期在800元/吨，如果竞价规则每次降幅是20元/吨，排名第一的竞价人可能最终是980元/吨中标，而不是800元/吨中标。

在荷式竞价中，价格从起初价格开始竞拍起，假设竞价初始价格为750元/吨，但是这个价格没有竞价人响应，按照竞价规则每次涨幅20元/吨，在第二个时间段，同样的竞价人可能以810元/吨的价格中标。

另外还有日式竞价，主要特点是：按时间或者报价轮次，淘汰竞价人，迫使竞价更加激烈、快捷。

04

成功的采购竞价，是什么样的？

不管是什么样的竞价方式，采购实践中要吃透竞价模式的精髓，抓住竞价的关键点，灵活运用组合竞价规则。因而竞价也应该做到一案一模式，每次竞价的规则都是针对性的设计。

一次成功的采购竞价，要将采购竞价规则与采购业务的特点结合起来。根据自身采购业务的特点，分析供需双方竞争态势，竞价人之间的竞争态势。此外，对竞价的标的也要有足够的研究，对竞价标的成本价格和预期价格要有足够的认识。

竞价的主要关键点是起始价格和价格调整的幅度。部分人认为，竞价中起始价格并不重要，人为地把价格调高或者降低，将起始价放在一个相对“安全”的位置上。其实，这样会对竞价人产生心理暗示，同时也会拖长竞价过程，导致竞争不够激烈。

降价幅度也不能随意设置，英国大东电报公司美国分公司在拍卖自己的美国业务时，竞拍起始价定为5千万美元，每一轮最小增量是150万美元，在长达40个小时竞拍后，最终以1.68亿美元成交。

在采购实践中，如建设光伏电站所用的发电板，价格经常在厘位数竞争。如果设置了降幅最低为0.01元/w，很有可能导致竞价人在某个价位裹足不前。

在采购中，相对于谈判的广泛适用性，竞价的应用限制颇多。参与的供应商要有足够数量，竞标人竞争意愿强烈，才能够构成竞价的基础。

但是，竞价也可以与谈判、议标相结合，几种竞价模式之间也可以相互借鉴组合。将采购工具进行模块化后，再进行有机整合，形成特有的模式，这样竞价才能发挥更大的作用。

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