本报记者 吴 珊

见习记者 方凌晨

随着国内ETF业务的蓬勃发展，积极举办ETF大赛成为券商顺应市场环境和投资者需求的一种措施，也继续刺激ETF市场活跃发展。

7月份以来，包括中信证券、国泰君安证券、平安证券、东北证券等在内的多家券商主办或参与举办了ETF实盘大赛。

受访机构表示，券商愈发看重ETF发展带来的机遇，正从平台端的开发运营、人才队伍建设、相关考核机制、投资者教育等方面多维度发力ETF业务。

年内20家券商

举办ETF实盘大赛

据记者不完全统计，截至7月23日，今年以来，已有包括海通证券、华宝证券、兴业证券、华安证券等在内的20家券商举办ETF实盘大赛。其中，国泰君安证券、平安证券、招商证券等券商此前已参与到赛事举办中，而兴业证券、东莞证券等则为首次开展。

平安证券相关负责人对《证券日报》记者表示，“举办ETF大赛，核心原因是希望通过大赛吸引客户对于ETF品种的关注，让投资者形成对ETF品种的正确认知，做好投资者教育工作。同时也构建了一个高效的用户服务平台，让基金公司等合作伙伴们可以将优秀的产品和内容直接服务于用户。以ETF实盘大赛为起点，提供更流畅的链路和更优质的服务体验，帮助投资者实践投资思路，实现资产保值增值。”

“积极举办ETF大赛是券商顺应市场环境和投资者需求的一种措施，这将会继续刺激ETF市场进一步活跃发展。”华宝证券零售业务总部联席总经理王莽对《证券日报》记者表示，近年来，随着全面注册制下ETF投资优势凸显，ETF做市商相关制度的持续发展，ETF生态圏日趋完善，国内ETF业务正处于蓬勃发展阶段，成为不容小觑的投资工具。据华宝证券私人财富团队统计，2017至2021年，沪市ETF持仓客户数与沪市股票持仓客户数的比值从1.19%上升到11.79%。

ETF规模屡创新高

券商积极发展ETF业务

随着ETF产品的不断丰富和市场规模的持续扩大，券商愈发看重ETF发展带来的机遇。Wind数据显示，截至7月23日，今年以来市场共新发行了59只ETF基金，ETF基金数目累计达到807只，ETF总规模增长至1.82万亿元。

上述平安证券相关负责人表示，“从产品发展趋势来看，ETF已呈现出高于公募增速扩容，是不容忽视的投顾发展品类之一；最重要的是，从对客价值来说，ETF可以有效提升客户收益、拉长客户持有周期，且具有覆盖品类丰富、流动性好、费率便宜、透明度高等优势，是客户资产配置好帮手。”

王莽则表示，从客群角度看，适用ETF投资工具的投资者画像丰富，都是券商待拓展的重要客户群体；从自身经营角度看，二级市场围绕ETF逐渐形成了比较系统的交易生态，包括场内衍生品、融资融券、场外联接基金等，这意味着它将作为基础品种，为券商的客户服务和经营活动带来更丰富的可能性；从市场竞争角度看，在当前的大财富管理市场中，ETF是券商区别于银行、三方财富管理等平台独有的交易工具，是券商具备竞争优势的领域。

谈及券商在发展ETF业务方面所做的工作，平安证券相关负责人表示，平安证券将ETF工具与买方投顾体系联手，建立客户分层买方投顾业务模式。具体来看，平台端，流量、工具开发、运营资源向ETF场景倾斜，丰富ETF投资信息工具，实盘大赛丰富投资经验；供给端，建立ETF产品体系、建设ETF投顾服务体系；队伍端，训战结合，培养资深投顾队伍、塑造IP品牌，指导队伍开发ETF组合和配置工具等；内部考核端，公司将ETF业务纳入年度考核重点组成部分，围绕ETF持营和保有提升制定了相应的考核激励机制，配合业务推广举措和技术支持，力争打造完整的业务生态体系。

“平安证券在券结ETF与资产配置上也均有发力。”该负责人表示，券结ETF，以佣金收入为推手促进了券商提升基金保有量的意愿，进一步驱动券商从原有的以销量模式转变为以客户收益为核心的保有模式，这也利于各方参与者加强深度合作、拉长合作周期。

王莽则表示，华宝证券在ETF的品种研究、投资者教育、营销人员支持方面同样也在发力。对于未来在ETF业务方面的布局和打算，王莽表示，“未来，华宝证券将进一步拓展ETF业务发展新模式，打造个性化的ETF投资新体验，如加强数字化运营，完善客户画像标签和指标体系，结合客户行为分析，从而掌握投资者的投资习惯，千人千面地服务投资者。”

平安证券相关负责人表示，“目前无论基金公司还是销售机构，降费让利已在路上，销售渠道亟需通过收取投顾费用的方式弥补金融产品费率下降带来的盈利能力下降，ETF是投顾业务标的中低成本、高效率的投资方式，我们相信ETF也是国内财富管理转型的重要基础工具。未来，平安证券将利用客群优势，以ETF投顾服务体系建设为中心，将ETF工具与买方投顾体系联手，为迎接ETF在配置化时代爆发做好准备。”

记者|陈靖

券商代销个人养老金金融产已箭在弦上。

界面新闻近日从多家券商处获悉，业内已有国泰君安证券等数家头部券商相继在APP上线了个人养老金投资预约功能。投资者如进行了预约，券商将在相关功能正式上线的第一时间提醒投资者。

另有头部券商称，该公司目前关于个人养老金的投资技术和操作系统都已准备就绪，可视情况推出。

此外，界面新闻了解到，还有中国银河、华泰证券、东方证券、中信建投证券、中信证券等也正在紧锣密鼓部署相关业务所需的软硬件基础工作，已初步完成制度设计、团队组建、系统搭建和联调测试工作，并持续做好养老规划投教工作。

在账户方面，个人养老金实行个人账户制度，缴费完全由参加人个人承担，实行完全积累；参加人每年缴纳个人养老金的上限为12000元，此部分金额享受税收优惠。个人养老金资金账户资金可以用于购买符合规定的银行理财、储蓄存款、商业养老保险、公募基金等。

个人养老金又被称为养老第三支柱，与基本养老保险(第一支柱)、企业年金或职业年金(第二支柱)共同组成我国养老保障体系的“三大支柱”。随着我国人口老龄化加速到来，发展第三支柱已经十分迫切。

今年4月，《关于推动个人养老金发展的意见》（下称《意见》）发布。《意见》明确，个人养老金资金账户资金可用于购买符合规定的银行理财、储蓄存款、商业养老保险、公募基金等金融产品。同时，参与个人养老金运行的金融机构和金融产品由相关金融监管部门确定，并通过信息平台和金融行业平台向社会发布。

6月24日，证监会发布《个人养老金投资公开募集证券投资基金业务管理暂行规定(征求意见稿)》，进一步针对个人养老金产品销售提出了制度性要求，其中提到代销机构应满足四大条件：

一是经营状况、财务指标良好，最近四个季度末股票+混合基金保有规模不低于200亿元；个人投资者持有的股票+混合基金规模不低于50亿元；二是近三年无刑事处罚、重大行政处罚等；三是与基金行业平台完成联网测试；四是证监会规定的其他条件。根据征求意见，部分头部券商满足代销个人养老金投资基金的要求。

从股票+混合保有量筛选得出，符合条件的销售机构共40家。其中，连续四个季度股票+混合基金保有量不低于200亿元的证券公司包括：华泰证券、中信证券、广发证券、招商证券、中信建投、中国银河、平安证券、国泰君安、国信证券、兴业证券、东方证券、海通证券、长江证券、申万宏源、方正证券共15家。

最近，试点券商在等待新的系统就绪。业内人士透露，目前多家头部券商或被确定为首批试点机构之一。不过，这一消息最终是否落地仍待监管公告。若进展顺利，则意味着个人养老金可通过券商系统购买金融产品。

知情人士透露，目前，券商代销的个人养老金金融产品，监管方面未向官方提供公文告知。“只是口头通知，让公司撰写提交相关试点方案，最早通知的有3家券商，第二次开会沟通的时候有6家券商。”他表示。

据普益标准数据统计，截至2022年10月9日，全市场已有48只养老理财产品顺利发售，涉及9家理财公司，累计募集规模约950亿元。仅今年第三季度就有23只养老理财产品正式成立，合计募集金额超380亿元。

业内专家指出，随着养老理财产品供给不断丰富，产品同质化问题也逐渐显现，市场期待养老理财产品在投资期限、流动性支持、风险保障、投资策略、营销服务等方面有更多创新，打造差异化竞争优势将成为各试点机构进一步发展的关键。

那养老金政策后续影响几何？后续需关注哪些重点问题？根据安信证券测算，个人养老金制度推行后，个人养老金账户对于资本市场的年新增资金体量应该在800亿元左右，对应进入权益市场的年增量资金约为400亿元-500亿元。

东海证券指出，从纳入试点的养老目标基金来看，投资方向主要以债券型基金为主，短期对权益市场的影响相对有限。但从长期来看，未来大概率将覆盖更多类型的基金，同时考虑到个人养老金作为养老三支柱之一，未来空间广阔，对权益市场来说有利于中长期增量资金的入市，构成长期利好。

中金公司非银团队认为，尽管从潜在收入贡献来看，个人养老金对产业链机构的增量相对有限，但通过满足客户养老刚性需求，有助于金融机构财富管理客户基础的扩大、用户粘性的增强以及品牌效应提升下带来额外的资金及服务需求。

如何看待未来三方“逐鹿”个人养老金市场？中信证券明确表示，券商、银行和互联网平台这三类机构目前是财富管理的主要参与主体，由于其目标客群、发展路径和资源禀赋等等各方面的不同，形成了各具特色的经营模式，满足了不同细分客群的多样化投资需求，预计个人养老理财方面也会呈现百花齐放的局面。

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