数字化赋能渠道精细管理，团购组织优化再发力。公司持续深入营销组织变革，打造数字化营销队伍，战区实行网格化管理，以数字化赋能渠道，实现更精准有效的市场反映、管理能力。现已建立传统、团购和创新三大渠道，团购定位接近消费者和市场的最近渠道，具有重要战略意义，在总部和战区层面均实现组织结构优化，从事团购工作人员近300人，团购团队全面完成向终端转型。

高端白酒生命周期探讨：高端白酒生命周期通常包括导入期、成长期、成熟期、衰退期，渠道利润、行业竞争等要素导致产品往往会经历快速扩张、增速放缓的阶段，品牌势能不仅取决于酒企的品牌力也取决于其对价格的掌控力。

智通财经APP获悉，国信证券发布研究报告称，五粮液（000858.SZ）21Q1 业绩保持稳增长，全年挺价放量仍可期。预计公司2021-2023年归母净利润为681.78/789.01/896.85亿元，EPS=6.25/7.40/8.65元，当前股价对应PE=45/38/33x，维持“买入”评级。

国信证券指出，公司20年实现归母净利199.55亿元，同比+14.67%，21Q1实现归母净利93.24亿元，同比+21.02%，业绩保持稳定增长，主要受益于团购和新零售增量。国信证券称，公司未来提价放量空间仍广。

公司发布20年及21Q1业绩公告，20年营收573.21亿元（+14.37%），价增明显（量/价-3.00%/+16.75%），归母净利199.55亿元（+14.67%），20Q4营收148.28亿元（+13.92%），归母净利54.09亿元（+11.34%）21Q1营收243.25亿元（+20.19%），归母净利93.24亿元（+21.02%），销售回款210.66亿元（+66.04%），合同负债49.86亿元（环比-42.15%），基本符合预期，现金回款亮眼，开门红动销积极得以验证。

20年毛利率同比-0.30pct主要系运费计入成本科目，21Q1毛利率回升至76.43%（同比-0.10pct与系列酒恢复有关），盈利能力稳步提升。

五粮液和系列酒齐头并进，团购放量助推直销收入快速增长20年白酒销量16.04万吨（-3.00%），吨价32.68万元（+16.75%），其中五粮液收入440.61亿元（+13.92%），毛利率84.95%（+0.22pct），销量2.81万吨（+5.28%），吨价156.58万元（+8.21%）；系列酒收入83.73亿元（+9.81%），毛利率55.68%（-0.02pct），销量13.23万吨（-4.60%），吨价6.33万元（+15.10%），系列酒升级瘦身见成效。渠道上，20年经销/直销收入453.80/70.54亿元（+79.60%/140.15%），直销收入占比13.45%（+7.11pct）。

21年至今，五粮液动销保持良性，价格稳步抬升，目前普五批价990元左右，预计中秋前批价大概率站稳千元。21年公司维持总营收双位数增长目标。展望全年，挺价放量依然是公司成长主线。在行业消费升级持续、千元价格带扩容、茅台价格高企需求溢出的大背景下，公司凭借极强品牌力有望尽享千元价格带扩容红利，提价放量空间仍广48，叠加计划外团购渠道和新品经典五粮液及小五粮放量，全年业绩可期。

风险提示：宏观经济风险，产品提价不及预期957，终端动销不及预期。

长城证券主要观点如下：

1)高端白酒强调稀缺性，在导入期卡位高价塑造品牌形象。

国信证券主要观点如下：

2)八代五粮液作为千元价格带主流大单品，在终端承担更多引流作用。

2)渠道强推力与消费者培育推动单品放量，品牌势能拉升奠定先发优势，对后来者形成准入壁垒。

智通财经APP讯，五粮液(000858.SZ)发布2020年年度报告，该公司年内营业收入为573.21亿元，同比增长14.37%。归属于上市公司股东的净利润为199.55亿元，同比增长14.67%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为199.95亿元，同比增长14.87%。基本每股收益5.141元。

此外，公司向全体股东每10股派发现金红利25.80元(含税)，送红股0股(含税)，不以公积金转增股本。

1)经典五粮液目前处于导入期，以保障价格、培育核心消费者认知为主。

3)经典五粮液提前占位2000元价格带，长期来看对于其他品牌形成较强的先发优势。未来经典五粮液与普五有望相辅相成，共同推进五粮液品牌的价值复兴。普五单品地位稳固，将在千元价格带形成护城河，保障经典五粮液的提前布局。经典五粮液作为价格标杆，有助于缓解普五量价平衡压力，且能够进一步打开价格天花板，推动普五价格上行。

21Q1业绩稳增开门红兑现，现金回款表现亮眼

经典五粮液对标飞天，布局2000元价格带。

加强优质产能建设，总产能将达到22万吨，名酒率有望进一步提高。优质产能建设从两方面进行，一是扩大原酒产能，十四五期间，五粮液将新增12万吨原酒产能，总产能达到22万吨，同时增加原酒储存能力，基酒储存能力从目前45万吨进一步扩大到100万吨;二是提高名酒率，现在浓香名酒率20%左右，公司将从生产过程的工艺和装备创新、发酵机理研究创新、行业技术规范和标准创新、作坊管理向现代企业转型等途径提高名酒率。

智通财经APP获悉，光大证券发布研究报告称，重申五粮液(000858.SZ)“买入”评级，维持21-23年净利润预测为246.9/294/342.1亿，对应EPS6.36/7.57/8.81元，当前股价对应P/E为32/27/23倍，长期投资价值显现。

为重塑五粮液的价格标杆，公司近期开始重点发力经典五粮液：1)经典五粮液建议零售价2899元/瓶，要求团购成交价2600元/瓶，在导入期奠定高端形象。

4)意图打造年份酒概念，引导消费者对经典五粮液的老酒认知，增强产品的收藏属性。

21年挺价放量依然是成长主线，全年业绩有望保持稳增长

上一篇：600746股票(股票600111)

下一篇：干股什么意思(干股是什么意思)