SEM 投放初期相当简单，搭建好基础账户后你甚至不需要做精细关键词报表与数据分析便能获取较高的 RIO。

黄金期过后困扰大多数从业者无法摆脱根据 KPI 盲目的加词优化创意等技巧，却忽略了流量和业务之间更深层的关系。

如何跳出迷茫，追根溯源，其实就是站在市场的角度解决 SEM 投放策略，简单来讲就是如何解决 5W 模型。

一、产品不同情况如何投放？

产品不同，寻找渠道最佳临界点：

1、产品在 x1 左右，整体预算控制 m1

推广策略：控本紧缩，暂停低于平均转化率渠道，同时搜索端在时间段，地域严格控制；

2、产品在 x2，整体预算控制 m2

推广策略：控本增效、优化推广渠道，稳定转化率，侧重扩展好的渠道；

3、产品在 x3，整体预算控制 m3

推广策略：扩量提质、现有渠道动态优化+增加新渠道。

二、新产品上线如何投放？

1、人群分析

找到目标的人，找到目标人群的需求点，标签化人群，匹配投放渠道及关键词。工具参考百度指数，艾瑞报告。

2、竞品投放分析

通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期，获知竞品做那些？怎么做？什么时候在做？

3、数据预估

公式：消费=点击量*CPC；ROI=客单价*转化率/CPC。

参考竞品以及关键词拓展工具，获得预估预算以及投资回报率。

PS：新产品上线是有一段教育用户时间，实际数据会比预估数据差。

4、总结优化

四维度分析：投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。

新渠道生命周期及策略：

三、新渠道上线如何投放？

目标-渠道-方案-效果：

四、预算不足情况如何投放？

多维度控量实施事半功倍：

五、假期情况如何投放？

假期及周末移动端发力，并向二三线城市偏移：

监控竞品活动，做好活动投放预警。

各种长假期间建议投放通用词并且地域设置二三线城市，通过人群迁移树立口碑。

SEM的基础知识

很多人把SEM等同于竞价，其实它们不是等同的。SEM中文译为搜索引擎营销，它是覆盖了竞价。竞价是什么？就是竞争价格。竞价在SEM推广体系里面叫搜索推广。SEM营销体系，除了有搜索推广，还包括seo，还有其它一些产品。未来还将有更多付费推广产品。

那么想做sem推广，得会哪些基础知识呢？需要掌握哪些技能呢？这几个是需要掌握的。

SEM小技巧

搜索推广（常说的竞价）

搜索推广，就是搜索引擎推广。当你在搜索引擎搜索关键词，搜索结果中带“广告”字样的就是搜索推广。它是企业主付费给搜索平台，设置关键词和创意，从而将自己的企业网站排在前面，是一种付费推广（和seo相对，seo是一种免费的优化，展现结果为百度快照）。搜索推广的平台是搜索引擎，这里就引申出来国内四大搜索引擎。

百度：目前PC端和移动端最大的搜索引擎；360搜索：目前PC端流量第2；搜狗：目前PC占比第3；神马：只做移动端搜索，移动端占比第2。

根据这个占比，企业要选择推广平台就很容易了，首选百度，其它几个在预算充足的情况下选择。移动端，除百度外，首选神马。

基本上搜索推广的账户结构都一样，账户——计划——单元——关键词和创意——上线——数据分析（优化）。

网盟推广

网盟推广，一般费用较低，因其转化效果差，所以企业一般预算都比较少。网盟推广主要是起到一个品牌曝光的作用，主要是宣传传播功能。它的账户结构和百度推广有相似之处，但也有不一样的地方，差异不大。

信息流推广

包括百度信息流、腾讯广点通、今日头条推广。这是最近两年比较火的推广产品。效果也比较好，目前使用的企业在不断增多。各个信息流平台大同小异，由于是新兴的推广产品，熟练的人还不是太多，未来是一个趋势，所以有兴趣的朋友可以把这块深化，多加学习。

信息流平台：智汇推、腾讯社交广告（广点通）、百度信息流、新浪扶翼、今日头条等。

移动DSP推广

信息流广告与DSP广告是不同的概念。信息流指的是一种展现形式，就像你平时在今日头条、微博上看到的那种，一条一条资讯中间夹杂着广告，这类广告形式我们就称之为信息流广告。

而DSP本身的概念是指需求方平台，是广告主服务平台，广告主想要购买哪些媒体的广告位，就把自己的需求告诉DSP平台。如今大家说起DSP，通常说的是一种交易模式，就是以实时竞价（RTB）为规则，通过整合广告主需求和广告位，最后实现广告交易的互联网广告模式。

DSP平台主要是对接合作媒体，通过ADX与SSP实现链接，好处就是媒体资源丰富，而且移动端更加明显，符合现代网民终端需求。不足之处就是资源质量不同平台良莠不齐，重要的是个别不透明的因素影响着实际投放效果。DSP广告和信息流最大的差别，在于DSP是整合别人的剩余资源。多见于一些小众的、工具类型的app。流量覆盖上流量很大，但是并不精细。

目前主要推广渠道：百度、360、搜狗、神马、今日头条、腾讯广点通等。

想做想做sem推广专员，以上是目前用的最多的四大推广营销产品。小伙伴要做这方面的工作，建议都学习一下。也可以上爱搜客官网查看相关的教学，同样现在网上学习平台非常多，比如搜外网、腾讯课堂、网易云课堂、课工场等都可以学习。不断学习，不断跟着新产品走，才能更具竞争力

(本文由公众号越声策略(yslc188)整理，仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)

有句俗语说得好：一年之计在于春，一日之计在于晨。炒股也一样有这样的计划，晨是早上开始的集合竞价，利用集合竞价操作是超短的一个淘金点，是多空双方在一天战斗中的谋篇布局，是体现主力原始意图的可靠信号。集合竞价图对于个股当天的走势有很强的指导性作用，对于主力阶段性攻守了然于心。

集合竞价时间段看盘的两个要领及时间：

第一个要领：注意细看主力集合竞价的诱空战术。

所谓集合竞价诱空，就是指在本意做多的情况下，故意在集合竞价的时候引诱别人做出相反的动作，通过别人上当受骗，达成自己的目的。

第二个要领：细看集合竞价的诱多战术。

和上边的诱空战术正好相反，集合竞价的诱多战术是隐瞒自己的做空意图，刻意在集合竞价时摆出一副要上攻的态势，拼命往高处报出买单，推高股价，诱使大家认为股价将要拉升，而开盘后却猛烈下挫，大肆抛售。这样的诱多战术令人防不胜防，效果极佳。

抓涨停股的技巧：

一、集合竞价——无量一字

1)9:20分后，撮合价格稳定不动，价格轨迹成一条直线;9:20之前有涨停或跌停价格出现更好;开盘可以小幅高开的，也可以是前一交易日收盘价;

2)要求成交量缓慢增加，不能变动太大;要求红柱子多，绿柱子少，成交量时时变化;买入数量比卖出数量大许多，最好是1.5倍以上。

3)该类型要求，个股上升通道，无暴涨暴跌，最好有利好消息。

买点：开盘之后，不低于开盘价，稳步上攻时买入。如果开盘往下杀跌，没有快速反弹到开盘价之上，都不能介入。

二、集合竞价——缓慢上攻型

1)整个集合竞价期间，撮合价格逐步加高，最好最后一两分钟有突破拉高，最后成交价高于1%低于4%。

2)9:20之后成交量逐渐缓慢放大，且红柱子为主，形成密集成交;9:20分前出现涨停或跌停更好。

3)该类型要求最好是个股行为，不要受消息面影响，K线形态处于相对低位，近期有过异动，剔除处于下降通道个股。

买点：参与集合竞价，一定要在9:24分左右下单，迟了追涨成本较高，太早容易出现变故，所以在时间的把握上要精准一些。

巧用集合竞价抓涨停板

4）在集合竞价的时间9：25-9：30这段时间里找到最有可能当天封在涨停板上的股票技术。1、涨停板必须经过2%，3%，4%慢 慢涨上去，所以要关注这些点位开盘的股票，但并不是说开盘在低点位的就不可能涨停， 只是说2%、3%、4%具有更大的实力，咱们有更大的把握抓住。2、量是封锁2%、3%、4%的基础，量达到全满的时候才是涨停最有可能的时候，注易量的 变化，掌握好追涨的价位。

三.具体操作方法：

1、以涨幅榜为序。从9%依次看 下来，一个一个翻，跳空高开的为兴奋缺口，需要配合看量比和换手。K线的形态最重要， 同时追涨的时候以指数为准，指数回档，再买进。以下为重点：

巨量跳空回档买进。量比很大的具有很好的涨势。重点封锁量比比较大的，等量填满就可以追。

避免连续涨幅很大的股。涨幅大的会有强烈的回调。

抓住放量过前头的，跳空过平台，前期有电杆小草的，放量打拐的，顶紧右上角的，老鸭头的头，有通气的鸭头更好。

封锁第一个涨停板，第一阳线，封锁住不轻易走，没有买的不轻易追。

2、以量比榜为序。 量比大的量填满的比较快，所以封锁234更能成功。具体的方法，仍然是看k线的形态。

3、以涨速榜为序。 涨得快的一定是有力量的，所以涨停板的可能性也很大。

四. 集合竞价买入涨停板要做到快、准、狠：

集合竞价抓涨停(交易日9：25-9：30之间下单买入抓涨停。要想集合竞价买入涨停板，要做到如下3点：快、准、狠!

快：就是利用9：15-9：25这10分钟做准备，9：25开始利用1到3分钟的时间看2市涨幅榜，从涨幅量比下手，翻看排在前面的股票K线形态，形态符合判断的作为标的马上下单，必须在9：30之前下单，才能抢得先机。

准：就是只有2、3分钟的时间留给你作出判断，这种功力不是一两天就能进行准确判断的。我在实盘之前足足看了集合竞价3个月，不断摸索和总结才开始实盘的。

狠：就是毫不犹豫，看上的票下单要狠，不要按照当前价格下单，那样强势股你根本买不上，买入价格要高几个价位，才能确保你买入。当然这个狠是建立在你快速判断和准确分析后进行的，是你自信的表现，即使多花些钱也要抢到看好的票!

9.15 分至9.20分是可以撤单的。你注意观察，每天这个时间段很多股票都是涨停价。然后在9.20分前快速撤掉。9.20至9.25分不可以撤单， 这个时候的竞价才有意义。收盘涨停是利好的结果，跟你开盘看到的情况没有特定关系。了解集合竞价的规则，有利于琢磨主力的意图。

实战范例一：

600039，四川路桥(600039)，流通盘3.04亿，2010年5月31日，集合竞价时4665手巨量超强高开4.3%，远高于该档的2000手标准，资金注入强度值极高，我们看看该股的技术形态：

从上图看刚刚突破下降趋势，但均线系统显示个股仍处于弱势环境(个股环境).大盘目前正处于下降趋势，系统环境一般(系统环境)，该股见底后波段反弹幅度还小，综合考虑，3成仓位参与。

如果您想了解更多股市投资经验及选股技巧，不妨关注公众号：越声策略(yslc188)，获取最新的股票情报和交易技巧!)

广东广播电视台全资国有企业，全国广电系统唯一专业证券咨询机构(资格证编号：ZX0027)，提供每日实战盘面解读，技术实战培训、投资情报。

（本文由公众号越声投顾（yslcw927）整理，仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)

大家先思考一个问题：个股选择的时候你是喜欢选择放量的个股还是选择缩量的个股?

股谚有云：价增量先行、无量空涨难持续、量价齐升涨不停!这些股市谚语也足以说明成交量的重要性。那么我们如何在选股条件当中把“成交量放量”体现出来呢?

其实很简单，我们先明确一个股市术语“量比”的概念。

量比：

开市后每分钟的平均成交量与过去5个交易日每分钟平均成交量之比称之为量比。量比是衡量相对成交量的指标，在个股K线界面都会显示一个明确的数额(如下图)，伴随着成交量的变化而变化。

在观察成交量变化方面，卓有成效的分析工具是量比，它将某只股票在某个时点上的成交量与一段时间的成交量平均值进行比较，能够有效反映成交量的变化情况，是发现成交量异动的重要指标。

1、一般来说，若某日量比为0.8-1.5倍，则说明成交量处于正常水平;

2、量比在1.5-2.5倍之间则为温和放量，如果股价也处于温和缓升状态，则升势相对健康，可继续持股，若股价下跌，则可认定跌势难以在短期内结束，从量能的方面判断应该考虑止损离场;

3、量比在2.5-5倍，则为明显放量，若股价相应地突破重要支撑或阻力位置，则突破有效的几率颇高，可以相应地采取行动;

4、量比达5-10倍，则为剧烈放量，如果是在个股处于长期低位出现剧烈放量突破，涨势的后续空间巨大，是“钱”途无量的象征。但是，如果在个股已有巨大涨幅的情况下出现如此剧烈的放量，则值得高度警惕。

5、某日量比达到10倍以上的股票，一般可以考虑反向操作。在涨势中出现这种情形，说明见顶的可能性极大，即使不是彻底反转，至少涨势会休整相当长一段时间。在股票处于绵绵阴跌的后期，突然出现的巨大量比，说明该股在目前位置彻底释放了下跌动能。

6、量比达到20倍以上的情形基本上每天都有一两单，是极端放量的一种表现，这种情况的反转意义特别强烈，如果在连续的上涨之后，成交量极端放大，但股价出现“滞涨”现象，则是涨势行将死亡的强烈信号。当某只股票在跌势中出现极端放量，往往是建仓的大好时机。

7、量比在0.5倍以下的缩量情形也值得好好关注，其实严重缩量不仅显示了交易不活跃的表象，同时也暗藏着一定的市场机会。缩量创新高的股票多数是长庄股，缩量能创出新高，说明庄家控盘程度相当高，而且可以排除拉高出货的可能。缩量调整的股票，伴随着股价下跌成交量萎缩到极致，这说明投资者极度惜售，所谓地量见地价，地量往往也是大盘或者个股见底的标志之一。另外，放量突破某个重要阻力位之后缩量回调的个股，往往也是不可多得的买入对象。

集合竞价选股

明确了“量比”的概念，接下来我们解析集合竞价抓涨停步骤。

1、在9点25分集合竞价出数据后，直至9点30分正式交易前的5分钟内，我们打开沪深A涨幅排行榜(60回车)，拖动下方滚动条找到“量比”项，左键单击量比，个股会自动按照量比大小情况进行降序排列。

如下图：

2、左键单击排行榜中的第一支股票，然后按住键盘的Shift 键不要放开，再点击当前界面当中的最后一支股票，这样该界面当中所有的个股都会被选定。然后右键单击所选定界面会弹出如下窗口

左键单击“加入到板块股”，弹出如下窗口

我们点击“新建板块”，板块名称我们可以自命名为当天的日期，例如1212(即12月12日)。起好名字后点击确定，我们新建的板块文件夹就会出现，如上图，首先点击该板块(新建的板块)，然后点击窗口右下角的确定，刚才我们所选定的个股就自动添加到我们新建的板块当中。

3、在行情界面输入我们新建板块名称的首字母，以上面新建板块为例，我们输入1212然后按回车键就调出了我们新建板块的所有个股。然后点击一下涨跌进行涨跌幅重新排序，把选定板块当中涨幅比较大(股价涨幅在5%以上，2%以下)股价下跌的个股、ST股删除，这样板块当中所剩下的个股就是我们所要跟踪关注的目标股。

对于筛选出来的个股我们逐一分析，进行精选，首先看日线图形形态，如果股价前几个交易日短线涨幅比较大或者股价已经处在相对高位、主力资金有出货迹象，这样的个股我们不碰，规避短线追高的风险!宁可错过，不要犯错。

其次，可以看分时形态，看个股分时图价格上攻过程当中黄色的均价线是否联动跟涨，均价线其实质也反映了个股量能情况，如果黄色均价线同步上涨则股价持续上攻力度较强，如果股价上攻过程当中黄色均价线没有同步上攻，股价冲高后往往会再次回踩黄色均价线，

我们可以二次低吸。

集合竞价阶段往往隐含着主力资金当日运作意图的一些信息。

认真、细致地分析集合竞价情况，可以及早进入状态，熟悉最新的交易信息，敏锐发现并能抓住集合竞价中出现的某些稍纵即逝的机会，果断出击，提高涨停板的捕捉概率。

一般情况下，如果某只股票在前一交易日是上涨走势，收盘时未成交的买单量很大，当天集合竞价时又跳空高走，并且买单量也很大，那么这只股票发展为涨停的可能性就很大。

a、可以通过K线组合、均线系统状况等情况进行综合分析，在确认该股具备涨停的一些特征之后，果断挂单，参与竞价买入。

b、可以依据当天集合竞价时的即时排行榜进行新的选择，以期捕捉到最具潜力的股票，获得比较满意的投资效果。

c、在对自己重点关注的股票进行分析研究集合竞价情况时，务必要结合该股票在前一交易日收盘时所滞留的买单量，特别是第一买单所聚集的量的分析，这对当天捕捉涨停板能够起到很积极的作用。

跳空高开后，如高开低走，那么，开盘价就成为当日最高价，投资者手中如有前一交易日收于最高价位的热门股，那么就应该在集合竞价时卖出，以减少损失;如果热门股前一交易日收盘价位低于最高价，已出现回落，可以略低于前一交易日收盘价的价位卖出。

投资者如果准备以最低价买入暴跌的热门股抢反弹，也可以参加集合竞价。因为前一日暴跌的以最低价收盘的股票，当日开盘价可能也就是当日最低价。

如果热门股在集合竞价时有5%左右的升幅，且伴随成交量放大几十万甚至几百万股，则应立即以低于开盘价卖出所持有的热门股，以免掉入多头陷阱被套牢。此时，一般不应追涨买入热门股。

如果热门股在集合竞价时成交量略有放大，跳空缺口不大，则仍有上行可能，如又有新的利好配合，则有可能冲破上档阻力位，可考虑在冲破阻力位后再追涨买入或待股价回档至支撑位时再买入。

如果开盘价在支撑位附近，则可以立即买入。

集合竞价抓涨停实战案例：

案例：民和股份

该股在2017年2月24日当天，股价在开盘后不久，股价再不低于开盘价的情况下，股民只要在较为稳步上攻时买入。趋势也是在午后开盘形成涨停，股民也会获利不少。如果开盘往下杀跌，没有快速反弹到开盘价之上，都不能介入。

案例：太阳能

该股在2017年2月24日当天，我们可以从上图分时中可以看出股价在开盘后持续上涨，而股民也一定要在9:24分左右下单，迟了追涨成本较高，太早容易出现变故，所以在时间的把握上要精准一些。

集合竞价多空力量的对比：

1、高开集合竞价：a、买量较大，卖量较小显示了当日多头强势;b、买量较小卖量较大极可能高开低走。

2、低开集合竞价：a、卖量较大，买量较小显示了当日空头强势;b、卖量较小买量较大极可能低开高走。

3、平开集合竞价：a、表明了多空力量的均衡状态;b、买量较大，卖量较小显示了当日多头强势;c、买量较小。

当然除了小编分享的以上抓涨停技巧，平时还需注意炒股时的心态也至关重要

1、第一个准备是要有强烈的兴趣

有了兴趣，做事就会事半功倍。我们都有这样的经验：喜欢的事，就容易坚持下去; 不喜欢的事，是很难坚持下去的。孔子在两千多年前就曾说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”爱因斯坦曾说过：“只有热爱才是最好的老师。对炒股 有强烈的兴趣，这是最基本的心态。

2、第二个准备是要有强烈的自信

要想炒好股，缺乏自信是不可设想的。要相信自己一定能学好炒股的技能，能在实践中获得一定的研究成果。快、准、狠，是投机高手的绝技。有很多人认为很难做到，既然自己都认为很难做到，那别人一定能肯定你根本做不到。因为你自己都根本没有信心，那别人当然对你没信心。只要自己非常有信心，并不断的努力学习，我相信你一定能心想事成。

3、克服恐惧和贪婪。

一句话，只有掌握了足够的知识，包括证券专业知识及相关知识，才能克服恐惧和贪婪。只有你的水平达到最高境界，不但能克服恐惧和贪婪，也学会了更加的贪婪。

4、学会止损，是你炒股水平提高的标志。

只有止损，才能把你炒股的损失降到最低，认赔出局，总结经验和教训，以后再卷土重来。学会止损，不但是你炒股水平提高的标志，也是你走向成熟股民的第一步。当你炒股不再亏钱的时候，你的水平已经大大提高了。

5、要学会独立思考和独立判断的能力，不要人云亦云。

对任何事情，都要从正反两个方面入手，才能对事情做出理性的分析。

6、学习成功人士的经验和教训，能在短时间内使你自己炒股水平有质的飞跃。有一句名言：名师出高徒。

7、学会空仓和忍耐。

只有学会空仓和忍耐，等待时机的出现，一旦时机成熟，且符合综合技术分析的买入条件，就重仓出击，相信一定会有丰厚的回报。

如果您喜欢以上文章，想了解更多股市投资经验及技巧，关注公众号越声投顾（yslcw927）），干货很多!

声明：本内容由越声投顾提供，不代表投资快报认可其投资观点

上一篇：股指期货怎么开户(股指期货概念股票)

下一篇：选股策略有哪些(选股策略精选)