(本文由公众号越声投研(yslcwh)整理，仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)

在股市中永远都是20%的人赚钱，80%的人赔钱，而这80%大部分都是新股民。有没有方法让新股民炒股赚钱，还能规避风险呢?答案是肯定的。买股票进的时间对了，价格对了，即使是稍显逊色的个股也能赚取利润，但如果买进时机不对，价格也错，即使是强势个股，还是会因为买点把握不好而亏损。因此选股重要，买卖点的把握也不可小觑，想要做好股票，就要找好买点，才能坐等盈利。

一、买入方法

要求是低位股，在业绩上无非常重大的利空，下跌后调整时间比较充分，30日线长期以来从下跌趋向走平或略微上翘，5日线上翘上穿10日线。此时可以逢低入场。用这种方法买入，不求大牛股，也必有一段不错的收益。

在下图整个椭圆形区域内，出现三线相交上行，都是买进区间，短线可以持股到5日线出现弯头向下为止。

图是个实例，有助于你加深印象。在绿圈区域内，30日线走平，5日线上行，穿过10日线，三线相交上行，都是买进区域。而对于大胆的人来说，以将5日线上穿10日线的那一时刻作为第一买点。不过要记住，一定要在30日线从下跌以来经过充分调整以后，现在已经开始走平，最好是稍微上翘。

二、卖出方法

股价已处于高位或是阶段性高位，5日线下穿10日线，30日线从前期上行以来，进入走平欲下行状态当中。第一卖点在5日线下穿10日线时。而5、10、30日线三线相交下行的区域内，都是卖出区域，见右图。这种卖出方法对于不十分懂技术的人，也不想指望什么超强势股来个空中加油的人来说，卖出的结局必定是赢多输少。

下图是个卖出实例，有利于你加深印象。很明显，当5日线下穿10日线时，短线宜以卖出为主，而30日线从前期上行以来出现走平或是欲略微下行倾向，更是应当短线卖出为主。

下图整个绿圈区域都是卖出区域，因为5、10、30日线三线相交向下，且在相对高位出现，跌势必是在所难免了。

股票在盘整区域时突破的第一根阳线并不是最佳入场时机，左侧有套牢盘，右侧有跟风盘和短期获利盘;必然要经过回档洗盘，赶掉浮筹盘，串阴或者上影线小阳，才能减轻上涨压力，看小时线或者日线来说要经过两到五天左右的时间只有经过回档确认的的拉升才是安全的，切记!没有经过回抽的整理不保险的，空中楼阁，易掉下来，然后形成上涨阶段。

回抽：由于近年来证券投资领域中技术分析的不断普及，许多投资者都认识到了股价一旦突破颈线压力，后市看好。但是还有一部分投资者在“真突破”时及时跟进，后来割肉出局的，这就是由于投资者持股信心不足，在股价“回抽”的过程中，被震荡出局的。

所谓“回抽”，就是股价向某一方向发展并突破颈线后，在数天内股价会重新回到颈线位测试是否突破成功，此时的颈线或由压力变为支撑、或由支撑变为压力，这种股价暂时回归的现象在业内被称之为“回抽”。回抽不仅仅发生在向上突破(即升势)，也同样会在向下突破(即跌势)后出现。

当股价向上突破压力颈线后，一般都以为后市会有一波不错的涨升，于是大量散户紧紧尾随。由于坐轿的人多，抬轿的人少，不利于庄家的抬升，故在股价正式展开攻势之前，庄家会进行回抽震仓，股价调头向下，将一些缺乏信心的投机者震荡出局，然后轻装上阵，展开攻势，不断将股价推高。这正好印证了“欲进则退”这条成语。回抽现象在升势中出现，不但可以将一些浮动筹码清理干净，还可以将回抽作为突破信号的确认依据。

“真突破”的行情，在突破压力后，原来的颈线压力则会变成颈线支撑，并在2至5天内，股价会重新回头测试颈线支撑，并在测试完成后，重新回到上涨的轨道。如果在股价回抽的过程中，再度跌破颈线，那么这种突破则属于假突破。

反过来，在下跌走势中，当颈线支撑被跌破之后，大约也会在2至5天内，股价会反弹回抽到颈线位置，此时，原支撑则变为压力，回抽也就是最后的逃命机会。

在真突破走势时，为了减少损失，不少投资者将卖单挂在颈线位附近，形成极大的抛压，故回抽的力度则到此为止，然后股价则会加速下跌。但在假突破时，庄家会在回抽时，一鼓作气将股价重新推至颈线位之上，庄家不仅把所有看空盘一扫而光，更迫使空仓的投资者高位回补，造成“假突破”。

总的来说，回抽是多、空方展开攻势前的前奏，并在此测试支撑或压力是否有效，也是测试突破成功与否的重要依据，同样也是庄家制造陷阱的好时候，所以投资者应审时度势，充分利用好回抽现象，以提高自己的操作技巧。

声明：本内容由公众号越声投研(yslcwh)提供，不代表投资快报认可其投资观点。

现在做生意难了，干个啥，都要投标。一般而言，能找到这篇文章的都是被领导刀架在脖子上，被逼的。首先，不要害怕。工作中遇到点挑战，是难免的。解决困难，就能增加自己一点经验值。废话不说，开始动手：

工具/原料

招标文件

文字处理软件

打印机

扫描仪

阅读招标文件

拿到招标文件，有时候是一本书，有时候是一个文档。无论是啥，那都是招标文件，是必须阅读的文件。

首先，通读一遍。

需要明确，采购项目名称、采购项目编号、采购人名称、采购内容、项目投资资金、开标时间、开标地点这几个信息，在编制标书的时候，经常要填空。所以，不能出错。至于采购内容，投资金额，就要让领导算算，自己投标的价钱。当然，这个跟你无关。

了解投标人的资格要求。营业执照、行业资质、质检报告、资信证明、税务证明、审计报告、财务报表等等，要求的具有原件，以及需要公安局、检察院、银行等开具的证明，给列出来。让领导安排人去办事。因为开标之前，先审查的是，招标单位要求的门槛，各种资质。

需要着重说的，有的单位看到，招标文件要求缴纳“保证金”，啪啪，让会计转过去了。结果忽略了一点，“采购代理机构开具的收款收据”，意思是钱转过去了，还需要开具收款收据。

在阅读招标文件的时候，采用一问一答的方式进行。如下图所示，怎么解决呢？当然，声明、承诺等来响应（一般标书中的响应，意思是应答、回应、回答的意思。）。

可以采用以下方式来响应，至于这个内容要放到哪里呢？招标文件提供的投标文件格式中提问，那么可以放在“投标人认为需要提供的其他资料”里面。

例如：本项目不接受联合体投标。那么，再来个“非联合体投标声明”来响应。切记，整个招标文件中的，任何一条要求，都得有“响应”。举个例子：投标人必须爱吃肉。你响应文件中说，我爱吃肉，我爱吃水果，我爱吃蔬菜……。不怕你多响应，就怕你不响应。

下面阅读“评分标准”，这相当于阅卷老师了。他们按照标准来打分。一般是报价、财务状况、商务响应、技术响应、服务方案、售后服务、企业业绩等方面来打分。根据评分标准来写答案，应该不难吧。

下面阅读“技术部分”，这部分就是招标文件要求的产品要求。属于必须满足的条件。必须在投标文件中响应。

下面阅读“商务部分”，这部分就是招标文件要求，准时准点的送货、付款、违约等。当然，你想挣钱，就得满足甲方的要求。必须在投标文件中响应。

标书编制

了解了基本情况，就得开始动手编写标书了。首先，标书跟毕业论文一样，得封面、目录、页眉页脚、页码、排版、字体等，最后得胶装成册。即使，招标文件没有要求格式、字体、页码，我们也要考虑到。一本排版标准、字体统一、有目录、有页码、逻辑顺畅的标书，能提高印象分，当然的确能提高分数。对了，建议字体4号左右，得考虑读者的眼睛问题。

一般招标文件都给提供模板，只需要按照模板要求填即可。

按照要求填写

这里需要提醒，（同时用汉字大写和数字表示的投标总价）有时候要求，精确到元，精确到万元，保留两位小数。在招标文件中有要求的，以及各种单位，都必须统一。

法定代表人或被授权人（签字或盖章）如果是，或。那么，谁都可以。如果是和，那两个一起。有时候得抠字眼。当然，有时候是签章，那就是签名和盖章。当然，一个名称，招标文件上乱换。其实，被授权人=全权代表=投标代理人

投标人名称？不要写你单位去投标的人名字。投标人=供货商=公司名称，有些名称，很容易混淆。比如：法人代表、法定代表人、法人，授权人、被授权人、授权代表，法人章、法定代表人章等，在招标文件中遇到的词语，一定要好好查查百度，避免出错。

填写“开标一览表”，这个就是报价，需要注意大小写的格式。人民币及人民币符号。

填写“分项报价表”，按照要求填写。细节决定成败！

“方案编制响应偏离表”，一般而言，人家要求啥，你回答啥。比如要求：100只母鸡。你填写，100只母鸡。偏离那块填写，无偏离。偏离的意思是，偏差。符合要求，不符合要求，高出要求。

“商务条款响应偏离表”，也是一问一答的响应。除了响应商务要求，还得响应合同。在响应偏离表最后一条，写上“招标文件中，第五章 合同条款”，你回答“按照合同执行”。

“法定代表人授权委托书”这个是常用的表格，一般的投标需要提供，所以单独复制一份出来。

“资格证明文件”，就按照要求。一问一答，给回答。

参考如下，响应资格证明的“合法注册的法人或其他组织，并出具合法有效的营业执照、组织机构代码证、税务登记证（或统一社会信用代码的营业执照）；（不同性质的法人或其他组织可按照国家法律规定提供合法资质）”

编制实施方案及进度表、售后服务，主要写，提供什么产品，产品的介绍，使用方法，生产工艺、如何生产，怎么满足招标需求，以及为了这次招标，你们打算怎么做。注意，逻辑流畅。让评标人看完以后，能达到“采购这家产品，技术优先，质量可靠，服务满意”的信息。

“投标人认为需要提供的其他资料”，就是你认为要放什么，就放什么。比如：企业管理制度、荣誉证书、审计报告、财务报表等，你认为能提高公司分量的内容。

标书编写完成后，修改排版、字体、字号、错别字等。（当然一般招标文件没有对字体、字号要求。）做好电子版，让领导先过目。休息一下，看看蓝天白云。

标书装订

标书做好了，用优盘拷贝，去图文快印店装订。装订价格在每本8-12元。一般，一正三副，用淡蓝色封面装订，当然按照招标文件要求。有的还要求，电子版，要刻录光盘。更高级的，要求优盘。当然，图文快印店能刻录光盘。优盘呢，自己在电脑城购买30-50元。

封标

需要的标书、开标一览表、法定代表人授权委托书、以及各种资质准备齐全，按照要求密封起来。曾经有一句话难住我了，“单份投标文件单独密封在一个标袋中”，最后明白，没有看上下文，上文是“‘正本一份，副本四份，电子文件（U盘或移动硬盘，谢绝光盘）一份， “开标一览表’一份”。

按照密封要求进行密封。常见的要求如：标袋上应写明项目名称、项目编号、投标人名称及“正本”、“副本”、“开标一览表”字样，并在密封条接缝处加盖单位公章（鲜章）和法定代表人或被授权人签字(或盖章）。鲜章是红章。本人经验有限，如有不足，请见谅。（完）

注意事项

认真阅读招标文件，对招标文件思想100%理解。

注意备份

保持思路清晰，逻辑顺畅。

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