美亚柏科(300188)03月08日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问下今日国家组建了国家数据局对公司的往后发展是否有比较好的利好，另外美亚柏科有无参与数据局的相关文件起草，或者在往后发展中起到添砖加瓦的作用？

上市之后的美亚柏科迅速进入业务拓展阶段。2011-2017年，公司通过几笔主要收并购向各大垂直行业横跨，2015年收购江苏税软进入税务信息化，收购武汉大千，布局视频执法设备；2013和2015年收购在公安刑侦市场知名度很高的珠海新德汇快速进入刑侦、 海关领域。到了2018年，美亚柏科的服务对象已经从公安拓展至司法机关的监察委、行政执法机关的税务局、市场监督局、海关、证监、军队以及企事业单位，美亚柏科主要为各机关打击犯罪提供电子数据取证产品及网络信息安全解决方案。

7月13日，嘶吼安全产业研究院联合国家网络安全产业园区（通州园）正式发布《嘶吼2022网络安全产业图谱》。作为网络空间安全与社会治理领域国家队，国投美亚柏科凭借丰富的行业经验、过硬的产品实力以及领先的品牌影响力等综合优势入选此次产业图谱中的身份访问管理、网络隔离、网络安全审计、基础设施安全、区块链安全、车联网安全、数据综合治理、数据库安全、态势感知、大数据反欺诈、舆情监测等28项细分领域。

今年3月31日，美亚柏科发布公告，正式公布了2021-2025年未来五年战略规划纲要。其中提到公司力争在大数据智能化和网络空间安全两个领域突破拓展，力争做到“三个领”：力争成为全球电子数据取证领域领航者，力争成为公安大数据智能化与新型智慧城市建设运营领域的领跑者，力争成为网络空间安全领域领先者。

2011年3月16日，美亚柏科在深交所创业板挂牌上市，发行价格为40元/股，对应市盈率80.00倍。时任美亚柏科的董事长刘祥南是当时最年长的上市公司董事长，他是美亚柏科创始人滕达的老师，加入美亚柏科时已经61岁，他为美亚柏科选择了小众而新锐的电子数据取证和网安领域，奠定了这家公司的成功基础。

答：这个领域目前还在小范围逐步开展，主要是一些科研院校开展相关的研究和落地，还没有看到较具规模的企业专业从事相关的业务。美亚柏科主要是突出整个业务的最终落地能力，针对视频图像我们已有独立的产品，后续会根据市场机会适时布局新的产品。

在国投背书之下，美亚柏科扩大了主营业务范围，确立了以网络空间安全和大数据智能化为主、网络开源情报和智能装备制造为辅的业务体系，从公安大数据业务逐步延伸到城市大数据业务，并加深了对下游行业的覆盖。

随着计算机技术和互联网技术的发展，我国信息安全行业的发展大致经历了传统信息安全、计算机信息安全、网络信息安全、Web 应用安全几个阶段，如下图所示。

公司回复道，美亚柏科与国投在国家部委及重点行业标准制定与拓展、重大科研项目培育、公共安全大数据拓展及智慧城市大数据解决方案、网络和大数据安全、企业数字化转型等都有协同。

乾坤大数据操作系统的这些技术优势，能够有效解决政务大数据建设中的难题。比如，全国一体化政务大数据平台的技术要求中，需要建立数据的全生命周期安全管理、安全可靠的产品和供应链、核查和模型分析进行资源开发利用、数据实时交换和服务系统、多源异构海量数据融合技术支撑、数据“可用不可见”的计算、数据访问控制等安全管理能力等，都和乾坤的基础能力有非常大的重合度。

个股亮点：主营产品包含无人机防控设备与预警指挥系统，主要涉及警用无人机业务；推出集无人机发现、识别、预警及处置等功能于一体的车载式无人机管控产品“电子鹰无人机预警指挥车”；电子数据取证行业龙头；公司有开展军工行业相关业务和工作的资质，电子数据取证和大数据业务已覆盖军工类行业客户；国投集团旗下，电子数据取证行业龙头企业；公司主要服务于国内各级司法机关和政府行政执法部门，协助其打击犯罪和实现社会治理，提供网络空间安全、大数据智能化、网络开源情报和智能装备制造等相关产品及支撑服务；公司将大数据和人工智能两大硬核技术持续融入电子数据取证、网络空间安全以及开源情报等业务，现已形成数据治理、数据应用和数据安全防护的数据全链条业务能力，形成了以网络空间安全和大数据智能化为主、网络开源情报和智能装备制造为辅的“2+2”业务体系。

美亚柏科（300188）主营业务：为司法机关及行政执法部门提供电子数据取证产品及大数据、网络空间安全、智慧城市等解决方案

追溯来看，“十三五”期间，美亚柏科取得了瞩目成绩，同时持续保持行业龙头地位。五年间，公司总营收超80亿元，利润总额增长超2亿元。其中，2018-2020年营收总和超公司创办18年来营收总和。2019年，公司成立20周年，营收突破20亿。公司总体业绩5年复合增长率约24%，大数据智能化产品线以年均50%的增速迅猛发展。

所以，下一步美亚柏科还要借助目前自身所拥有的顶尖系统集成资质、成熟项目领导班子、专业系统集成团队、高效协同生态融合体系、固化且动态灵活的集成应对经验和方法论来打造出一套集成模式，全面支撑《建设指南》中的“八个一体化”建设任务。

这份文件就是2022年10月28日国务院办公厅印发的《全国一体化政务大数据体系建设指南》（下称《建设指南》）。

也就是说，依托乾坤大数据操作系统建设的政务大数据平台，可以快速具备《全国一体化政务大数据体系建设指南》中的多数技术要求。

l 2011-2013 年营收增速及归母净利润增速均出现下滑，主要原因系 2013 年是公司向刑事技术领域迈进的元年，随公司项目投入和新业务拓展，人员人工费、资产折旧费等较去年同期增加较多但项目效益相对滞后，对公司利润造成了一定的影响；

l “以培训带动销售”的营销模式：培训获需求、培训促服务、培训得市场。公司设有美亚柏科信息安全学院，拥有专业的培训团队、培训课程、培训场所、专业资格认证。公司的培训已在培训管理、培训课程体系、培训服务流程实现了集团资源融合，并将培训模式复制到集团内子公司。通过建立集团完善的培训服务体系、培训服务流程，为顾客提供包括行业技术培训、产品培训、认证培训等服务，树立行业培训与认证标杆，奠定行业品牌地位。培训带动销售，为客户培养专业技术人才及提升专业技术水平， 快速实现行业覆盖，是公司独特的营销模式。

同时，乾坤大数据操作系统之外的技术团队可以在乾坤大数据操作系统上搭建自己的生产力，也可以用自身的能力替换乾坤大数据操作系统的局部能力，探索无限可能。在资源运营上，即使是一张数据表、一个服务接口、一个软件平台、一台服务器、一个磁盘、一个人、一辆车等，乾坤大数据操作系统都可以用自身的语言去描述、去认识、去操作，进而支撑上层的能力落地。

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