前段时间，我看了一个名为《隐姓亿万富翁》的纪录片，故事讲述一个身家220亿美元的富翁参加一个挑战：隐姓埋名去到一个陌生的环境，在90天内，以100美元为本金，从零开始创建一个价值100万美元的公司。主人公最终开设了一家烤肉餐饮公司，在挑战的最后一天接受专业估值人员价值评估的时候，估值人员问了他一个问题“我们提供的东西跟别人有何区别？客人为什么要关顾你的店？”

其实无论是在企业、组织，还是个人，都需要思考自己有何不同，能为他人创造什么独特价值？这也是打造一个品牌首要思考的问题，即如何挖掘跟塑造品牌的差异化？因为品牌一旦没有自己的差异化价值，消费者就难以产生品牌忠诚度，自己的市场份额就会很容易被其他品牌夺走，成为众多类似品牌中普通的一个。

美女一脸的不开心，嘴里直抱怨："叫你早点来，你不信，现在这样，丢人死了。"帅哥说，老板不是说还没关门吗？可以吃呀，进去吃吧。美女摇摇头，没听刚才那人说要关门了吗？就算现在为你单独开门，可能里面的菜品都是别人挑剩的。那东西你还能吃得舒服吗？美女几句话，让帅哥也皱起了眉头，赶紧闪人。

（5）塑造独特的品牌形象；

二.客户忠诚度下降

特别是用工龄工资来保证老员工的收入能逐年增长，干得越长拿得越多，让一些有可能流动的员工由于工资的逐年增长而变得稳定。对于满五年的员工，Z餐厅会赠送定制的刻有员工姓名的和董事长赠言的特制锡盘以示表彰。

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服务的差异化

消费者买一个产品，首先头脑里想到的是品类，然后才是品牌，比方讲买饮料，首先是碳酸饮料这个品类，再细分一点是可乐这个品类，然后才是可口可乐这个品牌，而大多数人都搞反了，先起一个名字，然后大量广告轰炸，就认为是在做品牌，消费者头脑里面同类的东西太多了，根本就记不住，记不住的话，要买的时候就不一定会选你，所以，我们要顺应顾客头脑的逻辑，先细分市场，创造品类第一，因为顾客一般只记得第一。

两点结合起来，就是在有这个诉求点的细分客户群体中创造品类第一，成为这一波人的首选品牌，第一品牌。

这样就造成为什么目前招商工作，对传统经销商们是一个难题。招商的成本高，效果也不理想。没有差异化的产品和推广方法，新客户很难接受合作。

二.市场推广的同质化

上海现在已经进入了高租金时代，由于Z餐厅的定位是中档消费、休闲餐饮，所以人均消费只能控制在合理范围以内。如被选商铺根据Z餐厅的预估后营业额不足以支撑高额的资金，即使营业额的绝对值不低，Z餐厅也会坚决放弃。因此在上海的一些市中心黄金地段，即使通过分析、判断出选址开设餐厅会有不错的业绩，但由于高昂的租金，Z餐厅也只能忍痛割爱了。

留住员工，用好员工

利益性承诺：我们需要在广告中强调产品有哪些具体的作用，以及产品能带给消费者的实际利益是什么；

的确这些衡量标准简化了我们认识事物的方式，但是另一方面，它也有很多弊端。这些衡量标准就像是一个方向的指针，它会让所有竞争者围绕着这个指针去努力，进而形成一种竞争群聚效应，也就是所有竞争群体都在这个指针的周围聚集起来，而且彼此靠的非常近。衡量标准的地位越是牢固，品牌之间的竞争越是激烈，就越难出现偏离指针方向的行为，也就无法产生差异化行为。

此时竞争对手舍不得那些老业务的诱惑，依然坚持大而全的产品体系，而我们通过切割细分，坚持“单品突破”策略，快速在家长心中建立了品牌印象。

同时，需要传统经销商对当地同行竞品做充分的调查。从市场中找出差异化的产品需求。有实力的传统经销商可以找合作的厂家，采取定制生产的方式。避开与同行产品的同质化竞争。

最重要的一点是，其他的餐饮服务业想复制，终究复制不了。为何？海底捞的服务员，有权给任何一桌客人免单。对了，是服务员不是经理，是免单也不是免一两个菜品。送菜、送东西之类的就更别提了。请查一下网上那些“人类已经不能阻止海底捞了”这个关键词吧，段子太多了。

这个时候，你可以通过塑造跟竞品不同的品牌形象来进行差异化竞争。

RoseOnly 重新定义了玫瑰花市场，这个市场叫 “专爱表达解决方案市场”。她不再是玫瑰花供应商，玫瑰花供应商也不再是她的竞争对手。

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因为产品的性能是一样的，利润空间几乎是透明的。

这让一线招商的业务人员很无奈。是的，客户都是一样的产品，没有必要在重新找新的合作商了。

造成同质化的原因主要有两个：企业以行业普遍化的标准来衡量自己的产品；企业遵循普遍的产品升级和进化的发展方向。

二是构建了ABCD+（人工智能、区块链、云计算、大数据、移动互联）等方面新技术创新平台，形成“两地三中心”数据中心多活架构，以先进的平台技术能力为业务持续稳定发展构筑了强大的动力引擎与业务连续性安全保障。

林聪又站在了大门口，当然，他不是去接客的，而是去谢绝客人的。这时，有一个大腹便便的男子走了进来。林聪当然首当其冲地拦住了他，说店里马上要关门了。男子眼睛一瞪，大声说："把你们老板叫出来。"林聪说："老板来也没用，这是店里的规定，8点就关门。"

创新思路，开展差异，体现个性，满足顾客日益变化的需求，实现区别于同行业的顾客价值，这就需要在KTV进行“卓越团队”的培训，使其回到刚来到人间的那一刻起，进行人生的重新彩排，修复他们原始的品质，从而为顾客提供发自内心的真诚的优质服务，让顾客深刻体会到特别的胜似家人的亲切，顾客会因为你多次来到这里，进而给KTV带来意想不到的效益。

除此之外，我们也推出了丰富的金融及置换政策，比如说置换最高可以享受到1万元的置换补贴。此外，灵活的零利率政策以及多种金融产品和多重购车礼遇，让消费者感到购车无忧。

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一、造成品牌同质化的2个原因

二、品牌差异化塑造的6种策略

一、造成品牌同质化的原因

1、企业以行业普遍化的标准来衡量自己的产品

说到第一个原因，我们先来看几个普遍现象，比如，一个学生是不是优秀就看他的学习成绩好不好；一所大学好不好，就看它在大学排名中所处的位置；甚至，很多人把死亡率作为衡量一所医院是否专业的标准。这些都是我们生活中常常听到的各种普遍化的衡量标准。

2、企业遵循普遍的产品升级和发展方向

而且，产品升级到最后，通常会到这么一个阶段，就是再多的改进对消费者来说也没有什么价值了，我们常说的“性能过剩”、“无用功能”就是这个意思。可见，这种企业普遍采取的加法升级的进化方向，仍旧摆脱不了产品走向趋同的道路。

二、品牌差异化塑造的策略

1、利用细分市场定位

2、强化品牌的独特卖点

3、跨界混搭

4、逆向战略

5、塑造独特的品牌形象

6、文化创新

1、造成品牌同质化的2个原因：

2、塑造差异化品牌的6种策略：

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