郭伟是我以前在证券公司的同事，唐山人，在南方一所财经院校读的大学。

郭伟从大学时期，就热衷炒股。

因为是学生，没钱炒股，只能玩模拟盘。但郭伟却跟实盘一样，认真对待。

郭伟没有读研，而是选择就业。

因为是财经院校，对口的企业主要是银行、证券和保险等等。

郭伟对保险行业没兴趣，所以压根没考虑从事保险相关的工作。

但周边的同学很多都在准备银行笔试和面试，闲来无事，郭伟也随大流准备起了银行笔试。

银行可选性比较多，中农工建交、邮储、招行、浦发等股份制银行都有招聘考试。

郭伟选择性的报了建行、农行、中行和几家股份制银行的考试，想着广撒网，总有一个能通过的。

郭伟个人能力很优秀，大学期间是学生会干部、班长，获得过多次奖学金。而且因为喜欢炒股，参加了多次学校或者校外企业组织的炒股模拟大赛，获奖证书一大堆。

郭伟顺利通过了三家银行的笔试和面试，两家国有银行和一家股份制银行，并且收到了银行发来的offer。

宿舍里的几个舍友都很羡慕郭伟，因为很多同学经过一轮笔试面试下来，一个offer都没拿到，而郭伟却拿到了3个。

但此时的郭伟，也陷入了纠结中。

因为自己考银行，只是闲来无聊，抱着试试的心态。

郭伟最想去的还是证券行业，所以怎么选，郭伟一时拿不定主意。

后来，郭伟去了几家证券公司面试。

因为证券公司门槛低，不需要笔试，面试通过就可以入职。

郭伟的简历很优秀，证券公司几乎是面一个，通过一个。

仔细考虑过后，郭伟放弃了手里的3个银行offer，选择了去一家国内TOP5的证券公司工作，做一名股票经纪人。

股票经纪人，说白了，就是销售员。销售任务就是给更多的人开通股票账户炒股，卖基金赚取佣金。

证券公司校招生蛮多的，很多都是国内二本财经院校毕业的学生。

因为人数多，加上入职时间有早有晚，所以新人培训分了三期。

郭伟参加的是第二期，一共有20多个新人，这其中还包括下属营业部的几个校招生。

培训老师都是证券公司内部员工，课程设置的比较丰富，行业介绍、公司介绍、合规风控介绍、销售经验分享、互动交流等等。

培训一共10天时间，10天过后，郭伟和其他校招生被分配到各个团队。

证券公司实行团队制，每个团队7-15人不等，设置团队长一名。

郭伟的团队长是一个三十出头的女性，姓吕，团队里的人都叫她吕姐。

吕姐已经入职七八年了，销售业绩很棒，做事很干练。

初入团队，因为不熟悉业务，吕姐给郭伟安排了一个师傅。

郭伟的师傅，姓牛，入职也有六七年的时间，一直在银行驻点开展业务。

郭伟跟着牛哥在银行驻点展业，巧的是，郭伟去的是民生银行，也正是当时给过他offer的一家股份制银行。

所谓的银行驻点展业，主要是去给银行做大堂经理，在帮银行办理业务的同时，可以借机会跟来银行办业务的客户，营销股票开户业务。

牛哥经验很老道，因为营销客户时，如果跟客户说：您开股票账户吗，我这可以免费给您开股票账户。

这种方式，可能十个客户，九个客户会拒绝。

但牛哥换了个说法，对于新办银行卡的客户，采取“赠送您一个理财账户的说法，而且跟客户讲明，这个账户既可以炒股，也可以买基金。”

一般这种情况，客户防备心理比较小，也更容易营销成功。

对于去银行买理财的客户，牛哥则以证券公司的新开户高息理财作为抓手，吸引客户开股票账户。

但因为银行也卖理财，所以牛哥不敢公开说，只是见人少的时候，悄悄营销客户。

跟了牛哥半个多月，郭伟觉得自己好像选择错了。

因为郭伟想象中的证券公司，是股票操盘手，而不是去营销客户开户这种基础工作。

干销售，也不是郭伟擅长的，更不是他喜欢的。

但毕竟已经入职，作为毕业后的第一份工作，郭伟还是很重视的，不敢贸然离职。

郭伟跟着牛哥实习一个月之后，团队长吕姐便给郭伟安排了一个银行网点展业。

郭伟学着牛哥的方法，倒也能营销到不少客户，但资金体量都不大。

而且这些客户大部分都是无效户，给客户开几十个股票户，也不见得有几个真正炒股的客户。

入职一年了，虽然股票行情不错，但郭伟的底薪加上绩效等，扣除五险一金后，每个月也就拿到四千多块钱。

扣除租房、生活费等开支，郭伟每个月也就能剩下2000块钱左右。

相比自己去银行工作的几个同学，他的收入完全不够看。

去国有银行工作的几个同学收入还差点，但去了股份制银行的几个同学，每月收入能有六七千块。

而且相比证券公司，银行的福利要高得多，早饭、和午饭银行免费提供。还有季度绩效、年终奖，过节福利更是不缺。

但郭伟所在的证券公司，一年到头除了那点工资，过节福利毛都没有，更不用说年终奖了。

算下来，同样是干一年，去股份制银行的同学，一年收入能有10万块还多。

但郭伟干一年，累死累活，只能赚6万块。

最关键的是，银行收入基本随着工龄的增长，逐渐递增。

但郭伟所从事的股票经纪人，完全是靠天吃饭。

跟郭伟一起入职的二十多个新人，不到一年时间，陆续走了一多半。

因为证券公司投行等部门都在总部，郭伟所在的二线城市只有营业部，单纯开展营销业务。

从个人发展来看，郭伟的升职路线顶多到团队长。

营业部里的后台部门，都是领导的关系户，郭伟这种没关系没人脉的校招大学生，根本没有机会。

第二年，郭伟毅然决然选择了离职，去了北京一家私募基金工作，他的朋友圈经常分享一些关于股票投研方面的信息。

去了北京后的郭伟，明显更开心了......

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