中商情报网讯：近年来，我国“互联网+医药”产业快速发展，网购已成为常态化的消费方式，医药电商更符合人们的消费习惯，需求量增大。9月1日，《药品网络销售监督管理办法》的出台，促进医药电商健康发展。

市场规模

在我国的药品流通体系中，B端的销售渠道主要为医疗机构和药店。根据《中国药店》数据显示，我国下沉市场的中小连锁及单体药店数量占全国总量的80%，加上众多基层医疗机构（村镇诊所、卫生室等），构成了潜藏着巨大增量空间的长尾市场，已成为医药电商B2B行业新的增长引擎。这些销售机构分布区域广阔且分散，使用传统医药流通体系时存在药品流通链条长、费用高、交付慢等问题，药品采购困难，亟需解决“供应链之殇”。这就为医药电商B2B提供了广阔的市场空间——借助信息技术与互联网平台，重塑与改造供应链，为下沉市场医疗机构和中小药店提供一体化赋能服务。例如，医药电商B2B平台药师帮在创办之初就瞄准了下沉且分散的小B端市场；药京采作为京东健康旗下的B2B平台，致力于为中小连锁及单体药店提供数字化的药品一站式采购及服务，在基层药房与医药工业、商业企业之间建立起数字化桥梁；成立于2017年的一块医药，专注为中小型区县连锁药店提供全流程供应链、运营、技术支持三位一体的服务。

黑芝麻，作为食品板块的领涨，周三要挑战前高，均衡换手封板，就有希望延续，换手率不超过周二的120%，形态就会好些，一旦放量超过200%，也就难于上行。所以，留意动态换手率，推算可能的结果。

②处方外流成长期趋势，零售药店将承接重大利好
国家不断出台相关政策以规范医药流通市场发展，在处方外流等的推动作用下，医院内药房的利润逐渐降低，日趋回归成本中心这一定位，处方外流或将在政策的大力推进下成为长期趋势，提供巨大的市场增量空间。零售药店将通过处方流转平台助力处方的互联互通，进而承接重大利好。目前，益药、微医、微问诊等的处方流转平台已经进行深入布局，医院开具电子处方后，处方可以依托处方流转平台直至药店，从而打通处方外流渠道。在这一巨大的市场机遇面前，零售药店应尽早布局以承接处方外流红利。

（3）微观服务：数智化加码，打造“药品购销+X”多元服务
从平台端发展来看，医药电商B2B平台能够利用自身所积累的海量数据及高新技术，进行数智化升级，缩短传播通路，打通信息流，赋能产业链上下游，为各端提供“药品购销+X”的多元化服务。上游药厂方面，平台可以提供更有针对性的药品研发与上市服务，精准识别市场需求；下游药店端，可以利用各类资源，构建千人千面的精准营销体系，提升药店数智化营销与药事服务能力，推动药店数智化运营和管理。

食品饮料板块，黑芝麻率先涨停，庄园牧场随后弱转强封板，这两家个股涨停，对于食品板块意义重大。佳沃食品涨停，成为两市最早封住20厘米的个股。早盘互联网医疗龙头思创医惠封板被砸，随后传媒娱乐的华谊兄弟冲板被砸，20厘米在早盘并不好做，因为没有主流板。

（三） 处方药将成为医药电商的增长来源

随着新医改、互联网+、医药新零售等因素正深入影响医药电商行业，近年来中国医药电商市场开始呈现持续增长的趋势。2020年医药电商交易规模达1956亿元，同比增长28.3%。行业热情提升，在政策与市场不断完善的综合作用下，预计2022年将达2431亿元。

2021年上半年，我国医药电商用户使用率最高的平台是阿里健康，使用率为46.8%，其次是美团和京东健康，使用率分别为38.3%和37.9%。叮当快药、健客网上药店使用率排名第四和第五，使用率分别为25.3%和17.2%。

富临运业，这是周二最强的2连板，预期，周三一字涨停，但如果真的一字涨停，就要小心，周一的南化股份，周二的汉王科技，都是2连板缩量后高开低走大面，汉王科技从涨停到-6%，昨天文章风险提示，今日得到验证。缩量加速再加速，往往会有大面。也有例外，炸板大幅回落后，低位承接住尾盘回封，这种就需要大资金来自救。

如今，我们的云药房客户、B2B客户、O2O客户、B2C客户，能流畅的使用，都与药云库背后默默地支撑有关，大部分客户虽然是无感的，但这正是我们想要的效果。2022年上半年上海疫情期间，一家大连锁急需要应对市商委安排的保供任务，他们自己的O2O模式的微商城难以满足，找到我们后，仅仅一天时间，即帮助他们开通了我们的云药房系统，包括药云库提供产品展示、B2C中台提供订单处理，各项难点均完美解决。而我们另一个国企客户，考虑到供应商关系的平衡，在使用了我们O2O中台的情况下，选择了另一家知名的服务商提供其自建的O2O商城系统，上线后才发现，这家服务商是不提供商品图片和说明书，后来不得不请求我们药云库的支持。

1. 发展历程：曲折中前进，发展历程受政策影响明显

2. 发展背景

政策端：政策为第一驱动，推动医药电商B2B规范化、有序化发展

医药行业为我国强监管行业，受政策因素影响明显，而医药电商B2B事关居民用药安全和健康，政策是其发展的第一驱动。近年来，国家围绕两票制、带量采购、互联网+医疗、电子处方流转和网售处方药等方面发布了一系列核心政策，推动医药电商B2B规范化、有序化发展。2016年，国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门发布《关于在公立医疗机构药品采购中推行两票制的实施意见（试行）》，推行两票制，压缩了流通渠道层级，减少了医药流通中间环节的业务模式比重，促使医药供应商积极拓展更高效的线上数字化推广新方式。2021年1月，国务院办公厅出台《关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》，促使医药供应商分销战略向线上转移，为医药电商带来未中标品种红利。2021年10月，商务部在《“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》中指出，到2025年，药品流通行业将培育100家左右智能化、特色化、平台化的药品供应链服务企业。

3. 发展现状

产业链结构：由上游药械厂商、中游医药电商B2B企业、下游需求方组成

产业链上游为药械厂商，包括药品制造商、医疗器械制造商等。产业链中游医药电商B2B根据发起方不同，主要包括政府主导型B2B采购平台、传统医药流通企业自建B2B平台以及第三方医药电商B2B平台三种类型。政府主导型B2B是由政府牵头、为药品供需双方提供的非盈利性的电子交易场所，数量较少，包括广东省第三方药品交易平台、青海省药械集中采购网等。传统医药流通企业将B2B作为销售渠道的线上延伸和扩大，搭建或接入互联网B2B平台进行在线交易，依托药品种类、仓储物流、客户资源、资金等先发优势服务用户，形成了“医药+电商”的商业模式，主要包括九州通网、药易购、上药云健康等。第三方医药电商B2B企业携带互联网基因切入医药领域，搭建B2B电商平台为供需双方提供药品相关的交易服务，市场化程度高，以价格、服务等优势吸引用户，形成了“电商+医药”的商业模式，主要包括药京采、药师帮、药帮忙等，多为轻资产的新兴企业。产业链下游需求方主要包括医疗机构和药店，其中医疗机构涵盖医院、诊所、卫生室等，药店包括连锁药店和单体药店。

市场规模：市场规模持续增长，2021年突破2,000亿元

近年来，在新医改政策红利、“互联网+”在医疗健康领域的加速渗透与转化、以及大数据、物联网等新兴技术不断进步的多重因素助推下，我国医药电商B2B市场规模保持着持续增长态势。2019年，市场规模突破1,000亿元；2020-2021年，受疫情影响，电商购药成为首选，医药电商B2B高速增长，市场规模于2020年增长至1,723亿元，2021年突破2,000亿元。随后，2022年药品网售新规落地，网售处方药有条件放开，给医药电商B2B赛道带来新的发展机遇，市场规模进一步扩大至2,277亿元。

我国B2B医药电商快速发展，传统医药流通企业B2B电商模式持续深化，新兴第三方B2B电商已由”成长期“向”成熟期“迈进。当前，头部平台壁垒明显，药师帮、九州通网、药兜网、1药网、药京采等处于赛道领跑地位，拥有深厚的服务及仓储运输优势，平台产品种类丰富，形成了深度的客户积累。其中，2021年药师帮交易规模已达到275亿元人民币，而中小平台面临着营销、物流、服务、数字化等多方位的难点。从布局维度看，当前医药电商B2B行业呈现“全国龙头+区域龙头+偏远散户”的竞争格局。除了以九州通、医统天下等为代表的进行全国性布局的平台，医药B2B企业目前大都只完成了重点区域的基础布局，距离实现全国性布局道阻且长。例如，药易购当前专注于四川省内零售终端的全面覆盖，从2019年的3.3万家增长至2020年的3.7万家，覆盖率高达80%。

4. 发展趋势

中小企业倾向个性化发展，行业呈现细分、垂直化发展趋势

当前，行业内形成了传统医药流通企业B2B比拼资源，第三方B2B企业比拼模式的发展局面，进而产生了“大而全”与“小而美”的明显区隔。第三方B2B企业大都立足于自身优势，以单节点切入市场，运行模式具有明显的标签化特征。例如，药聚多以品种齐全为核心功能，致力于打造全国品种最全的第三方药品采购平台；药便宜紧扣行业“采购成本高”的现实痛点，凭借较低的价格吸引用户；终端联盟重点服务于中小连锁、单体药店、基层医疗机构等中小B端，利用移动互联网平台实现分散终端的“联盟化”。上述三家企业的核心功能分别指向产品、价格和连接，具有明显的个性化特征。随着时间的推移，越来越多的中小企业投身医药电商B2B，在缺少深厚积淀并希望快速切入市场的情况下，企业将更加倾向于对医药B2B进行个性化的诠释，细分和垂直将成为行业未来发展的重要趋势。

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