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文章详情介绍：
这3种第三方证券类APP，如何满足用户“赚钱”需求
根据中证登公布的数据：
最新股民数有13863万，预计其中活跃交易的股民数也在7千万-9千万。
在这个庞大的市场之中，绝大多数股民日常使用的是由券商自营提供的PC和APP服务，而证券类第三方APP中如果抛开之前PC时代的三巨头同花顺、东财、大智慧，其他新兴的APP市场份额并不显著。
对于这个问题，我的看法是：证券类产品的核心永远是交易，而受制于牌照和合规等要求束缚，交易被牢牢的把控在券商手中，进而核心用户也会留在券商手中，第三方提供的种种增值服务和良好的交互体验只是锦上添花，不足以动摇整个行业的格局。
一、第三方证券类APP按定位分类
第一类以投顾为核心的提供投顾问答、文章、直播解盘等方式
例如新浪理财师、有看投、摩尔金融。因为证券投资是一件高门槛的事情，大多数的普通散户不具备这样的专业性，而比起自己思考，直接听所谓的大咖讲自然是最无脑最方便的，同时心理按摩和强化认知也是散户需要的。
投顾产品从没有互联网的时代就伴随在各种营业部和大户室，PC时代也是各大软件和社区的一个主打产品，自然在移动端也可以无缝对接。
而目前的证券类APP的投顾产品主要分为两类：
拥有牌照的执业投顾，例如新浪理财师、爱投顾；
依靠个人魅力吸引用户的草根大V，摩尔金融、股票雷达。
实际观察之中，是否是执业顾问对于用户而言并不那么重要，由于证券投资是一个很容易验证的过程，普通用户更看重你能否说服我，而不是你有什么背景。
不过投顾产品虽然是刚需产品，但随着这么多年的发展也存在各种问题：
股市黑嘴：利益纠葛，成名的大v可能会利用自身影响力让散户抬轿子，最近被处以过亿罚金的名嘴就是典型。
信任度难以建立：各种骗子电话、微信让你加好友，每天有老师给你推荐股票，不盈利不收钱种种行为，使得散户对于这种所谓的炒股群、收费老师产生抵触的心理认知。
投顾的不可持续性：不说个股，难以快速聚拢粉丝，谈个股又太容易被打脸。用户要求不断提高，单纯的文章无法满足和吸引新用户情况下，就需要展示实盘成绩，而大多数投顾的实盘成绩并不好，因为如果真的做的好，会有做私募等更好的出路。
除此以外还有对于成名投顾，平台掌控力下降，投顾会被愿意出更高薪的平台挖走，或者干脆自己做公众号变现。
不过不论存在怎样的问题，只要国内证券市场依然保持这种散户为主体的状态，投顾产品或者说类投顾服务对于普通用户都是一个刚需的存在。
第二类以交流社区为核心的APP
例如雪球、牛股王、淘股吧、集思录等。社区类产品可以说是投顾的来源地，因为优秀的草根大V多数是通过在社区内的优质发言，进而获得粉丝以实现自我商业化。
而且社区类产品天然不缺乏内容，每日行情源源不断的提供着新的话题。社区类产品的用户行为和其他证券类产品也有不同，最大区别就是访问时间，多数股民会在交易时间访问APP，而社区类产品的股民更偏向于在晚间休息时间活跃。
优质的社区可以确保充足的用户活跃时长，但社区变现一直是一个难题，交易佣金抽成、基金代销、私募孵化是目前的一个方向。
第三类近年逐步出现的智能选股，量化投资类APP
说起智能选股，其实在PC时代就有所谓的买卖点分析，有些软件依靠这些功能也实现了大卖。随着开发水平和数据处理能力的提升，现在的量化工具类产品不单单提供一些基础的数据整理，还有更复杂的多因子选择，历史回测、择时、仓位控制等，当然这部分还并不成熟，可以说是一个比较新的方向。
提供基础数据分析的例如股票灯塔、换手率、快涨等，提供量化选股的例如果仁网、量加股票等。
量化投资是一个很宽泛的概念：
如果是从一些数据的角度，去分析股票的价值，决定股票上的投资行为，那么这个事情显然是投资的正道，是行得通的。指数基金被认为是非专业投资者投资的优质工具，它本质上也是“量化”选股选出来的一组股票。
如果是用计算机的计算能力，去找资本市场定价的BUG，去修复这个BUG或者套利，那么这个方法也是资本市场上的重要投资方法。
如果是用资本市场过去的一些表现，来预测将来的股价，也是一种“量化”。重点要看数据的深度和预测的精细度，我们可以根据pe和pb的大小来判断大致股票价值高估还是低估，但是不能预测明天涨还是跌。
二、第三方证券类APP如何满足用户赚钱需求？
不论何种第三方证券类APP都是围绕更好的服务股民而出发，提供基础交易之外的增值服务，更及时新闻资讯，更深度的分析报告，更丰富的数据维度，更全面的公司调研，更专业的投资经验，一切的根本都是更充分的信息供给，试图去抹平证券市场存在的信息不对称性。
但是这些信息能否发挥作用，能否让股民赚到钱那还是要看个人的悟性和天赋。
对于一个小白用户而言，券商提供的基础行情和交易功能可能不足以支撑他的投资，这时一个专业的投顾建议会对他初步了解市场，了解行业起到引导作用，比如在14、15年牛市时候牛股王用大量牛人来俘获小白用户起到了很好的效果。
而优质的投资思路文章，对公司和盘面的解读都有助于用户进一步的学习，这就是社区类产品能提供给有一定投资基础用户的内容，信息不在是单向的输出，而是多维度的交流。多角度的解读和争论之后会带来对一个思路和对一家公司更深刻的认知。
然而对于已经形成一定自己投资思路和投资方法的用户而言，更专业的数据分析和数据供应才是他们的需求，这时需要的就是更偏量化的数据类产品。
所以目前的三大类第三方证券APP其实满足的不同层次的用户，我们在日常的运营之中也应该根据自己的产品功能，对于用户进行分群，同时引导用户升级，用户的升级可以从金融角度和互联网角度两方面来做，这块内容比较复杂，放在下一篇文章详细探讨一下。
在目前国内股市七赔二平一赚的现状下，证券类APP其实很难实现帮用户赚钱的愿望，不过赚钱虽然是用户的终极愿望，但是交易的快感和不断了解新内容的获得感也是用户呆在股市的一个原因，那么在周期性非常强的证券市场中，弱周期即熊市时候，应该更侧重于另外两点来引导用户。
这也是为什么主打短线投资的APP永远是最热门的存在，快进快出满足了券商的佣金需求，也满足APP的活跃量需求，同时满足股民的交易快感，唯一缺点就是大概率会亏钱，不过小赌怡情嘛。
综合来说：投顾类产品是建立信任度和更好的心理按摩，社区类产品需要尽可能多的话题性，而量化工具的核心就是易用性和准确度。
第三方证券类APP不一定可以帮用户赚钱，就好像你使用了一堆知识付费工具，也不一定能学到什么知识一样。但是它可以满足用户了解市场，提升经验，增长见识的需求，能让用户不断成长就是最大的黏性所在。
本文由 @Henrydu 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自 unsplash，基于CC0协议
2021炒股软件排行
卖铲人的生意经
90年代中期，22岁的马化腾在实习单位黎明网络做出了人生中第一个真正意义上的产品：一款股票交易软件。
《腾讯传》里介绍，这是一款图形化界面的股票行情分析系统，马化腾加入了技术分析、函数算法，甚至还自带了一套汉字输入法，他把自己在C语言和图形化界面上的特长统统发挥了出来，为了分析股票买卖双方的心理博弈过程，他学习了神经元的知识，以期能预测出股票未来的走向。
作为上海、深圳两个证券交易所电脑网络交易系统的设计完成单位，黎明网络发现了这款软件与市面上不计其数的炒股软件的与众不同之处，以5万元的价格将这款软件购买了下来。
资本市场被喻为金矿，那些为淘金者提供挖金工具的商人则被称作卖铲人。无数人眼里盯着市场里的金子，卖铲人则通过提供金融资讯、便捷的股市分析工具而用“铲子”换金子。马化腾只做了一把玩票意义上的买铲人，大批卖铲者则随着金融潮汐沉浮，在股市的传奇中书写下了另一段神话。
各家的风口
炒股软件兴起于90年代，随着的金融、信息技术、互联网的风起浪涌，追风逐浪者从中看到了机遇，迎风而起，在炒股圈各领风骚。
1. 万得在数据高地上飞起
90年代中后期，蜂拥而至的软件服务商由于同质化竞争、价格战严重，逐渐沦为证券公司的软件民工，这让1993年就进入这一行的万得创始人陆风长期懊丧不已。2002年，陆风受到美国彭博的启发，决定全面转型，要做金融数据服务中的贵族，万得金融资讯终端由此诞生。
互联网时代下，万得金融终端从过去的硬件形式转变为容量只有25M的专业客户端软件。以机构客户为目标，以“好用”为宗旨，为用户提供7×24小时的服务，并根据用户意见不断修改完善，逐渐将大量高端市场份额收入囊中，成为了各大券商机构必不可少的数据工具。
2. App风口下的同花顺
同样深耕炒股软件市场的同花顺创始人易峥，随着移动时代的兴起，看到了不一样的风口。同花顺先是作为三大电信运营商唯一的服务商，为散户提供付费金融信息服务。随后，易峥在手机移动端注册用户超500万的基础上，推出同花顺App，接入了几乎所有主流券商交易商入口。
正如雷军所说，创业七字诀是：专注、极致、口碑、快，万得以极致、专注、口碑跑在了赛道的前面，同花顺以快占得了移动端的先机。目前，同花顺以月活用户超3000万的体量俯视群雄，成为几乎人人必备的炒股App。
3. 东方财富跨界寻风
东方财富最早以门户网站起家，并以2006年推出的“股吧”一举在金融信息服务领域站稳脚跟。凭借“网络社区+财经信息”的基因复制，随后创办的东方财富金融终端、天天基金网都取得了成功。
东方财富的“远见”还在于成为首批获得基金销售牌照的公司，并在2015年收购西藏同信证券，转身获得了券商身份。跨界寻风、自营生态，资讯+论坛+金融牌照，也已成为行业里的典型模式，大智慧、雪球、爱股票等争抢入局，蚂蚁金服、字节跳动加速布局，而过去曾红极一时、但“势”力单薄的炒股软件企业则逐渐随风消逝。
4. 券商自建生态
同花顺截流、东财跨界，券商感受到了危机。很快，券商开始自建护城河。据中证协最新数据，截至2020年6月末，中国境内现共有证券公司134家，券商增加预算投入，发力金融科技，抢占互联网红利新风口成为行业共识。
其中，券商类App通过提供全方位的资讯、行情、交易、投顾等一站式入口，提供基金、股票等多项理财组合，打造自营投资生态，成为转型的重要突破口。易观财经2月份App月活统计数据显示，月活超百万的券商App数量已达到19家，其中华泰证券的涨乐财富通月活超800万，国泰君安的国泰君安君弘月活量超500万。
股神今何在
每一波牛市，就有一批人被封为股神。这批“神”或常年行走于电视、门户网站、微信微博、直播视频等各大平台，或是如《天道》中的丁元英那样的股市大佬般神龙见首不见尾。
在大洋彼岸的美国，倡导没有佣金交易、最低资金要求的Robinhood炒股软件模式下，在疫情经济的刺激下，一群信奉YOLO（You only live once)、平权、杠杆暴富，聚集在社交媒体Reddit的散户投资者们在2021年开年上演了一场韭菜大战镰刀的新封神运动。事后专业人士分析，这实际上是由专业人士带头、散户跟进、对冲基金深度参与的机构逼空机构的行为，说到底，散户是打头阵的。
实际上，真正的股神不常有，常有的倒是内幕交易、长盛不衰的杀猪盘、某些被吹捧的神乎其神的炒股软件以及近年来兴起的AI智能股神。
正如最近的一部口碑电视剧中所说，追奉神的那些人，就是接受了自己不如被追捧者聪明，既然承认了自己的不聪明，又如何能有资质去成为某个神？如果自己真的比被追捧者聪明，那又何必去追捧“神”呢？自身功夫硬，才好分辨清以神示人者到底是真神还是“李鬼”。
而股民们需要操心的，还有软件安全、隐私泄露等问题。3月9日，美股市场罕见大跌，场内抛售抛售成交量激增，导致老虎、雪盈、富途、Robinhood等多个可交易美股的互联网券商“宕机”，无法交易，很多客户因此亏损。去年11月至12月，广东省通信管理局共监测发现30款金融App存在侵害用户权益和安全隐患问题，这些金融App通过强制授权、过度索权、超范围收集个人信息，导致个人权益被恶意侵犯。
亏还是不亏，是每个股民需要面对的问题。
结语
早期的交易场景，证券公司门口挤满了股民，股票大厅里报单员和股民们声浪此起彼伏；之后，电脑端键盘交易兴起；如今，手机端触屏可以随时随地下单、了结最新资讯、讨论各大金融市场行情。信息科技的力量给交易带来了便利，给金融插上了翅膀。中国结算数据显示，至今年2月底，两市投资者数量首次突破1.8亿。
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。” 太史公的意思，民心向富，自由交易比“老死不相往来”更符合人的特点。
在这方面，卖铲人也不例外，各自专心于自己的事业，做出更能满足市场的产品，是实现价值的自然法则。“岂非道之所符，而自然之验邪？”
（文/崇文）
