第15集-心惊胆跳的走势

现在。

朱财茂忽然间有些明白。

在股市中，被人称为最牛散户的

徐翔，他为什么会复盘到半夜了。

因为每只股票，不同的K线走势，

千变万化。

就像是一个魔术家，将同一种魔术，

玩的花样百出。

但仔细望去。

其中又有迹可循。

在杨莉莉看来枯燥无味的k线图中，

朱财茂找到了一种前所未有的乐趣。

他沉溺在其中，无法自拔。

复盘累了之后。

朱财茂也会去东财股吧里面，

去看一下乐视网的帖子。

连续两天，乐视网的走势都很弱。

成交量也明显没有减少。

股吧里面都已经骂成一片，

快要吵翻天了。

尤其是朱财茂之前发的那个帖子。

下面已经有了几十条回复。

几乎都是在咒骂朱财茂是狗托。

朱财茂看的是又好笑，又好气。

但也懒得回复他们。

不过。

那个叫做冰冰姑娘的股友，

偶尔也会回复一两句。

“别骂楼主了，炒股嘛，就是个人

提出来不同的看法，要是每个人的看

法都一致，那就不是市场了。"

准确的来说。

冰冰姑娘的这个帖子，并非是给

朱财茂说好话。

而是站在一个客观的角度上。

但是依然有人跳出来回复:“你和

楼主是同穿一条裤子的!"

同样。

也有人将狗托，庄托的帽子送给

这个冰冰姑娘。

估计或许和朱财茂一样，也懒得

和他们争吵。

这个冰冰姑娘后来再一直没有发帖。

在3月28日这一天。

开盘后，朱财茂观察到了乐视网

发生了惊心动魄的一幕。

和前两天不同。

也有人将狗托，庄托的帽子送给

这个冰冰姑娘。

估计或许和朱财茂一样，也懒得

和他们争吵。

这个冰冰姑娘后来再一直没有发帖。

在3月28日这一天。

开盘后，朱财茂观察到了乐视网

发生了惊心动魄的一幕。

和前两天不同。

今天的乐视网，在9:30一开盘后，

一瞬间，上千手大卖单凭空出现，

凶猛砸盘。

股价瞬间直线跳水!

与此同时，有一些估计是散户投

资者零零散散的小买盘，冲了进来!

但面对不断下砸的大卖单而言。

这些买盘的力量，还是太小了。

五分钟后!

乐视网就暴跌9.90%!

几乎触及到跌停板。

无数小卖单纷纷出现，分别都是

在50手之下。

朱财茂心里估摸着，这应该是有

前几天买入的散户，被迫止损割肉了。

这些零零散散的小卖单，都差点

儿将股价砸到跌停板上。

下面的单子数量也并不多。

这种事情，对于散户来说，无疑

是最绝望的时刻到了。

开盘五分钟内，就直奔跌停板。

这意味着。

如果一会儿出现超级大卖单的

话，今天这个跌停板就会被彻底封

死，无路可逃。

也就是俗称的关门打狗。

而明天也必须肯定会大幅下跌。

在这个时候，买了乐视网的散

户，很少有人能够做到心如止水。

基本上都会被这凌厉至极的下

跌，吓的大脑发懵，内心充满恐惧!

对着电脑看盘，在交易过程中，

是没有任何声音。

可是随着股价走势的变化，投资

者整个人的情绪，都在不断变化着。

这就是股市!

“要不要出手?”

一直持仓不动的朱财茂，在这个

时候，却是有些蠢蠢欲动了。

打开k线图看了一眼。

24.89的股价已经触及到了前期3

月12日时的低点了。

这个位置，就是朱财茂之前在贴

吧里面说的支撑位。

但今天能不能踩住，获得支撑盘。

朱财茂现在也不敢肯定。

但他很想试一下。

“….…今天砸盘的力量，其实并不

强，但为什么却能够砸到跌停板上呢?"

朱财茂虽然脑海里闪过无数个念

头，但实际上，时间才过了十几秒而已!

这个想法冒出来后，他立即意识

到，乐视网这只股票眼下其实已经进

入到了他的交易准则范围内了。

“买!"

朱财茂毫不犹豫，将仓位设定到

了二分之一，一瞬间，800股乐视网

的股票，以24.95的价格成交了。

又是几十手卖单出现。

眼看乐视网就要跌停了。

就在这时。

连续三四个一百多手的买盘突然

凭空出现，将上方的卖单一扫而空!

股价瞬间上升，来到了-4.56%

的位置。

朱财茂心里松了一口气，他现在

已经可以肯定了，这绝对是主力在洗盘!

接下来，乐视网这一天，股价都

在-5%的幅度徘徊着。

到了下午两点半后，又一次连续

出现了几百手的大卖单，将股价砸了下去。

最终尾盘收在了一6%的位置上。

收盘后。

朱财茂盯着停止交易的盘面，过

了许久，才低声说道:“这真是惊心动

魄的一天!"

看了一眼持仓。

由于今天出手，几乎是买到了最

低点的位置。

所以哪怕乐视网是大幅下跌收盘。

但朱财茂却是逆势中赚钱了。

下集预告：

第16集 专门学习

#你在人生最低谷的时候是怎么熬过来的##人生#情感##财富##小说##炒股##股票#

 

文 | 宁雯

妙可蓝多赢了财报，却丢了资本市场。

2022年3月24日晚，妙可蓝多发布2021年财报。财报显示，2021年，妙可蓝多营收44.78亿元，同比增长57.31%；净利润为1.54亿元，同比增长160.6%。

这样一份亮眼的财报并没有引得投资者的行动。财报发布后的25日和28日，妙可蓝多股票分别下跌1.83%以及1.28%。

值得注意的是，一年前，妙可蓝多还曾是资本的宠儿。股价从2020年初的14元/股，一路飙升至2021年84.5元/股的高点。随后，该股就“跌跌不休”，截止29日收盘，妙可蓝多股价仅为34.46元/股，较高点下跌了将近6成。

虽然妙可蓝多已经成为中国市场的“奶酪一哥”，但资本担心的是，这个一哥的地位到底稳不稳呢？

妙可蓝多趁着红利腾飞

从某种意义上讲，中国本土奶酪市场的大门，是被妙可蓝多推开的。

中国奶业协会发布的数据显示，2018年，中国年人均奶酪消费量仅为0.1公斤。对比来看，同期欧盟国家年人均奶酪消费量高达18.7kg。即使是同为亚洲国家的日本和韩国，年人均奶酪消费量也分别达到了2.4kg和3.1kg公斤。

 

国内奶酪人均消费量与国外差距明显 图源：智研咨询

 

与此同时，中国奶酪需求其实也在不断地攀升。华经情报网统计的数据显示，2012年，中国奶酪消费量为6.18万吨，2018年，这一数字达到了21.56万吨，年复合增长率为23.15%。

不过由于此时中国奶酪业刚刚起步，难以满足消费者的需求，因而给国外品牌提供了机会。欧睿咨询发布的数据显示，2018年，中国奶酪市场的前三甲均为国外品牌，分别为百吉福、乐芝牛和安佳，市占率分别为28.3%、7.7%和7.0%。

或许是看到了需求与供应之间存在的本土性落差，此前在液体奶市场迟迟打不开局面的广泽乳业开始主动求变，于2015年收购天津的妙可蓝多和达能上海工厂，聚焦奶酪业。

相较于此前大部分海外奶酪企业在中国市场“佛系”运营，转型后的妙可蓝多开启了疯狂的营销模式，先是将《两只老虎》的歌词换为妙可蓝多品牌，并大力投放电梯广告，进行洗脑营销。后又于2020年9月签下影视明星孙俪，打出“奶酪就选妙可蓝多”的口号。

凭借着一系列的本土化营销，妙可蓝多乘着市场的红利强势崛起。财报显示，2017年妙可蓝多奶酪业务的营收仅为1.93亿，到了2021年，这一数字就达到了33.35亿元，复合年增长率为103.88%。

与此同时，欧睿咨询统计的数据显示，2021年，妙可蓝多在中国奶酪零售市场品牌市场拿到了27.7%的份额，超越百吉福、乐芝牛等国际大牌，位列第一。

奶酪市场持续增长，竞争力不可避免

至此，中国奶酪市场还没有“刹车”的迹象。中研普华发布的调研报告《2021-2025年中国奶酪行业市场全景调研与竞争格局分析报告》显示，2004年-2018 年，中国奶酪市场的复合增速超20%，预计2023年，相关市场规模增至105.3亿元。

作为对比，欧睿统计的数据显示，中国乳制品市场零售额虽然从2007年的1732亿元增长至2021年的6115亿元，但是增速却在不断放缓，2015年之前还能保持双位数，但是2015年后，则仅能保持约5%左右的增速。

与此同时，尼尔森发布的数据还显示，2021年上半年，在常温奶市场，伊利、蒙牛的市场份额达到了67.6%。考虑到常温奶市场已经形成“双雄”格局，并且市场增速在不断放缓，因此，乳企不约而同地将目光投至增量空间更大的奶酪市场。

2021年7月，蒙牛就以30亿元的代价，定增入股妙可蓝多，成为后者的控股股东。据官方介绍，蒙牛的资金“拟用于上海特色奶酪智能化生产加工项目、长春特色乳品综合加工基地项目、吉林原制奶酪加工建设项目、补充流动资金项目。”

考虑到2019年蒙牛的奶酪业务占总营收的比重不足1%，入股妙可蓝多，对于这两家公司来说，可谓双赢——前者可以以相对更低的成本在奶酪市场分得一杯羹；后者也可以获得更多的资金，支撑扩张的步伐。

不过由于行业上只有一家“妙可蓝多”，其他巨头如果想要在奶酪市场有所作为，只能和妙可蓝多展开直接竞争。

2022年初，新京报报道，伊利正计划收购百吉福。据了解，百吉福是全球第五大、法国第二大奶酪集团Savencia Fromage & Dairy旗下品牌。

欧睿数据显示，2019年、2020年的中国奶酪零售市场中，百吉福市占率均为第一。光大证券调研数据显示，2021年，中国奶酪零售市场中，百吉福以20%的市占率位居第二。对此，新京报援引奶酪行业人士张明远称：“如果伊利成功收购百吉福，国内奶酪市场将形成双巨头阵营。”

事实上，不止蒙牛、伊利这种巨头，君乐宝、妙飞、奶酪博士等众多企业也纷纷来参加奶酪市场的排位赛。

比如2021年中的战略发布会上，“妙飞”创始人、妙飞江苏食品科技有限公司董事长陈运就向媒体表示：“2020年妙飞儿童奶酪棒销量在行业中排名第三，仅次于妙可蓝多和百吉福，我们希望能够做到第一。”

随着奶酪市场竞争加剧，一个不好的现象就是，“价格战”席卷开来。2021年7月，妙可蓝多董事长柴琇就对外表示：“从2020年开始进入价格战，从今年5月开始，百吉福加入新一轮价格战中，市场竞争进一步加剧。”

虽然柴琇也强调：“妙可蓝多作为行业老大不会去打价格战，不是不敢打而是不能打”，但透过财报来看，妙可蓝多的奶酪业务还是受到了恶性竞争的影响。

2021年财报显示，妙可蓝多营收同比增长57.3%；净利润同比增长161%。而在一年前，这两个数字还分别为63.2%和208.16%。从具体的奶酪业务，我们更能感受到这一趋势。2021年，妙可蓝的多奶酪业务营收同比增长61%，对比2020年125%的同比增速，下跌了一倍。

按理说，在行业还有增量流量的背景下，新入局的玩家即使通过常规价也能俘获新增的消费者，而价格战往往是行业红利持续走低后，才会出现的现象。

之所以奶酪市场出现这个现象，可能是因为赛道内的玩家产生了紧迫感。

虽然中国奶酪市场还在高速增长，整体市场份额在乳制品市场规模的10%以下，但根据国盛证券研究研的数据来看，日韩等亚洲国家奶酪市场占乳制品市场规模的40%-50%左右，中国奶酪市场的天花板是可以预见的。

在市场尚处于高增速的背景下，如果想要迅速瓦解妙可蓝多通过营销树立的品牌根基，那么对于新品牌来说，最简单的办法，就是通过价格战拖住前者。

妙可蓝多的护城河并不稳固

即使不考虑狼奔豕突的竞争对手，仅从自身的角度考量，妙可蓝多的未来也不太“妙”。

首先，虽然拿到蒙牛的投资后，妙可蓝多获得了更多的资金、供应链资源，但是蒙牛的入股也是有条件的。

2021年4月13日，妙可蓝多对外回应被蒙牛投资称：“交易完成后将以妙可蓝多作为奶酪业务的运营平台……交易完成之日起3年内（妙可蓝多）通过资产处置等方式退出液态奶业务。”换句话说，未来妙可蓝多只能偏安于奶酪市场一隅。

虽然面对竞争对手的持续承压，妙可蓝多已与2021年Q4成立常温事业部，并推出常温奶酪棒，但由于早已在常温奶市场耕耘多年，传统乳制品企业在常温奶酪棒，并没有明显弱势。

比如，早在2020年11月，伊利就已开始研发常温奶酪棒产品，并于一年后成功铺货。2021年年末，君乐宝旗下思克奇品牌也对外表示，8倍牛奶的钙-思克奇高钙奶酪棒常温新品即将上市。

 

图源：君乐宝

 

乳制品企业的常温奶酪棒产品扎堆上市，一方面从侧面昭示了奶酪棒市场的竞争已进入白热化；另一方面也说明，多年耕耘奶酪行业的妙可蓝多在产品创新以及产品工艺的构建上，并不具备绝对意义上的护城河。

事实上，妙可蓝多的市占率能节节攀升，与其说是产品护城河带来的吸引力，倒不如说是巨额营销教育市场的结果。

财报显示，2021年，妙可蓝多的销售费用高达11.59亿元，同比增长63.08%。其中广告促销费用为9.06亿元，同比增长61.5%。回溯过去几年，妙可蓝多的广告费也居高不下。2018年-2020年，其广告费用分别为1.05亿元、2.01亿元、5.61亿元。

高昂的销售费用，也在不断反噬妙可蓝多的净利润。2021年，妙可蓝多的净利率仅为4.3%，这还是过去五年来的最高纪录。在2018年和2019年，这个数字仅为1%左右。

反过来考虑，如果妙可蓝多大幅削减销售费用，那么其还能否维持第一的市占率，则需要打一个大大的问号。

事实上，财报显示，去年第四季度加大了广告促销和渠道费用，导致扣非净利润和单季最高点相比，相差近1亿元，但营收增加不到20%，显然广告的效果在打折扣。

另一个不安的信号是，公司的存货开始增加，去年公司的存货超过5亿元，同期增长超过90%。

而作为主要消费人群为儿童的奶酪棒，妙可蓝多全公司仅有78个研发人员，而2020年仅有60人，同时在78个研发人员中，人数最多的是高中及以下学历的人员。在目前普遍强调营养健康的当下，不知道妙可蓝多的研发人员，能否给孩子提供一个更具科学配方的奶酪棒呢？

此前，妙可蓝多想维持市占率第一的宝座，只需要构建融资-投放广告-推出新品+扩大渠道的商业闭环即可。但是随着奶酪赛道竞争愈发激烈，妙可蓝多“推出新品+扩大渠道”的一环将持续承压，如果未来其想要继续守住第一的位置，真的需要苦练内功了。

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