作者 | 董宏海

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跨界营销在头部酒企中已经不是新鲜事。肖竹青亦指出：“泸州老窖、茅台酒厂等都非常热衷于做跨界营销，热衷于与各行各业的头部企业交朋友，彼此参与对方的成长。这样能够为品牌的忠诚度培养和营造更多的共识和共同合作的机会。同时，我认为从制造端到消费端这种链接行为，也将对传统的渠道造成很大的冲击。”

其中，前面的5家免税店均属中国中免旗下，超过了半数。

7月29日晚间，泸州老窖公告称，公司拟作为基石投资者投资8000万美元（含经纪佣金、交易费等相关费用）认购中国旅游集团中免股份有限公司（以下简称中国中免）发行的H股股票。

板块热度：

7月30日盘后，海南高速再次发布减持公告，表示为更好的发挥公司存量资产效益，公司将在本减持计划公告之日起15个交易日后的3个月内，以集中竞价方式和大宗交易方式出售316万股海汽集团股份，不超过海汽集团总股本1%。

下面进入本文最重要的环节，在本环节中翻译官将分析出公司业绩下降的主要原因，希望大家能认真阅读。

于佳琪 SAC 执证编号：S03

在7月24日海汽集团发布的股票异常波动公告中，公司曾表示：经公司核实，目前公司未开展与免税业务相关业务，未与相关方就免税业务开展任何形式的商谈。截止目前，公司未收到实际控制人及控股股东拟将相关免税业务注入公司的相关信息。

10:00 芯片、半导体板块持续走强，沪电股份涨停，此前源杰科技20cm涨停，恒玄科技、炬芯科技、全志科技、中科蓝汛等涨超10%，雅克科技、太极实业、瑞芯微、士兰微、兆易创新、国芯科技、北方华创、长电科技（600584）、国科微等纷纷大涨。

作为国内知名的免税龙头，中国中免（601888.SH）近期频频迎来喜讯，公司的股价似乎也有了一丝企稳回暖的苗头，让不少从高点持股到现在的投资者松了一大口气。

海口海关8日发布数据显示，今年国庆节期间，海口海关共监管离岛免税购物金额14.7亿元，购物件数200万件，购物人数18万人次，同比分别增长66.9%、136%和61.6%。

而海南省商务厅7日发布数据称，10月1日至6日海南9家离岛免税店总销售额16.35亿元，比2020年同期增长75%，比2019年同期增长359%。

由此可见，在今年国庆假期海南省免税销售额大增下，中国中免是最受益的。这或许也是该公司的股价于10月8日跳涨3.96%的原因所在。

本次享受企业所得税优惠政策后，将对公司2021年第三季度业绩产生积极影响，预计影响金额将达到2020年经审计归属于上市公司股东净利润的10%以上。

公布这则消息后，中国中免的股价也在9月30日跳涨3.47%。

其实，在今年上半年，中国中免的业绩表现是相当不错的。数据显示，上半年，该公司实现营收355.26亿元，比去年同期增长83.98%；实现归母净利润53.59亿元，比去年同期增长475.92%，延续了近些年的增长趋势。

Dufry、乐天和新罗是世界免税业传统三巨头，2019年销售规模位列全球前三甲，中国中免排名第四。2020年，受到新冠疫情剧烈冲击，三大巨头销售情况表现不佳，中国中免得以在疫情之下弯道超车，一跃成为全球销售规模第一的免税运营商。

数据显示，2015年至2019年，中国免税销售规模从242亿元增长至545亿元，复合增长率为22.5%。

2016年至2020年，中国海南离岛免税销售额从53.5亿元增长至274.8亿元，复合增长率为38.7%，海南离岛免税购物人次从164.9万次增长至448.4万次，复合增长率为22.15%，人均免税消费额从3244元增长至6128元。

从第三方机构的预测看，沙利文在中国中免港股聆讯稿中，对中国免税品市场规模的判断是，2025年达到1817亿元人民币，2022-25年复合增速24%，占全球市场份额的31.7%。而根据海南省政府“十四五”规划，海南离岛免税市场于2021、2022、2025年的规模分别为600亿、1000亿、3000亿元人民币，较沙利文分析的预测更为乐观。

目前，中国中免是中国内地渠道覆盖最完备的旅游零售运营商，运营包括口岸店、离岛店、市内店、邮轮店、机上店和外轮供应店在内的188家旅游零售店铺，2020年在内地免税市场市占率达92.3%，处于绝对领先地位。此外，公司已于港、澳、柬埔寨设立6家门店，其中包括位于港澳+柬埔寨的市内店，以及香港机场的烟酒免税店。

除了线下渠道外，还有线上渠道。据悉，中国中免是业内较早对线上零售模式进行探索的运营商，分别于2014、2016-2017推出中免线上商城、海南离岛回头购等线上业务。伴随2020年疫情到来，中免集团针对疫情推出了包括CDF会员购在内的线上零售模式，2020年日上上海的直邮销售规模已超100亿。由于没有高额租金扣点成本，中免的线上业务盈利能力较传统机场渠道更优秀。以2020年日上上海为例，在线上直邮业务开通，归母净利率由2019年的2.9%提升至9%。

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